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武夷学院商学院 商务谈判 策 划 书 班 级： 国际经济与贸易（ 1）班 组 员： 我方公司： 黑龙江大豆出口有限公司 对方公司： 韩国食品有限公司 1 关于大豆贸易具体事项的商务谈判 公司背景 黑龙江大豆出口有限公司是中国一家自主生产， 自主加工的大型对外贸易出口公司， 但是由于企业 对外贸易范围还比较狭隘， 而且国际竞争对手较多， 市场剩余空间较小， 价格战便成了我公司的一 大优势。 一 、谈判主题 以我方黑龙江大豆出口有限公司向韩国食品有限公司出口大豆为线索， 由于国际市场价格的波动而 导致贸易价格的调整，以致贸易双方产生摩擦，同时针对贸易的具体事项进行细致的探讨过程。 二、 谈判团队人员组成 主谈：李丽给，公司总监，维护我方利益，主持谈判进程 ; 副主谈：陈爱飞，助理，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证 ; 副主谈：郑源，市场销售，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策论证 ; 副主谈：王好金，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。 ; 副主谈：莉莉，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、韩国食品有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，希望双方可以达到双赢的效果。 2、扩大企业知名度，打开国际市场的道路。 对方利益： 企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。 我方优势： 1、价格低廉，两国相隔