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关于注塑机价格的谈判方案 专业：国际经济与贸易 班级：国贸 104 班 姓名、学号：杨梅张会婷史传叶韩敏朱煜漪吴胜男曹姗姗孙波 谈判背景： 法国帝豪公司欲向我公司购买 100 台注塑机，我方给出的价格 25 万元每台，法国方面认为价格过高，要求改价。围绕价格的多少，双方进行了一次谈判。 (中国方面谈判策划 ) 谈判主题 ：解决注塑机价格调整的事宜， 达到与对方长期合作的目的。 谈判团队人员组成 ：主谈：曹姗姗，总经理； 辅谈人：朱煜漪 销售总监；吴胜男 总经理助理； 技术顾问：孙波，设备科长； 双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到最大利润额。 2、建立长期友好合作关系。 对方利益：买到质量上乘、性能良好、价格适中的设备 我方优势： 1、生产的产品质量比较好，与市面上其他同类产品更具竞争力。 2、订单多，合作对象多 3、拥有大量货源，生产渠道广，产品畅销。 我方劣势： 1、有大量的竞争对手。 2、生产线较为繁忙。 对方优势： 1、资金雄厚、信誉良好。 2、购货渠道较广。 3、建立了完善的管理机制，拥有广泛的知名度。 对方劣势： 1、销售量剧增，存货不足 2、急需扩大生产规模，提升更高的知名度。 谈判目的 ： 1