景区开业营销策划方案.docx

药王谷景区开业营销策划方案 一、时间 2009 年 8 月 1 日----2010 年 3 月 31 日（开业庆典结束） 基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展 情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者 从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线 中不间断地出现，进而产生“必游”感。 分阶段营销规划 （一）、第一阶段： 引子营销阶段，2009 年 8 月 1 日----2009 年 9 月 30 日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王 谷概念。 主要事件： 中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 药王谷大桥通车庆典 市、县领导视察药王谷景区 景区重要岗位人才招聘 景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳 旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 （二）、第二阶段： 试运行阶段，2009 年 10 月 1 日----2009 年 11 月 30 日 主要事件： 1 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅 游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10 月 1 日至 11 月 30 日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线 条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源（绵阳人事人才网、四川旅游 网、四川旅游政务网）为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次 到二次招聘宣传；借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件；景区公 路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅 游度假的要求。 景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。 及时催促川报在 10 月 15 号前刊发景区的主题报导。 人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。 （三）、第三阶段：2009 年 12 月 1 日----2010 年 1 月 5 日 正式运行开始，整个开业营销全面启动。 1、准备：12 月 1 日至 12 月 10 日。 周历设计、印刷完毕。 与各媒体协调到位。 拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各 单位或个人提出名单，由公司审核确定。 开业倒计时标志或广告的确定。 景区入口处（大桥）的环境布置方案确定。 2、发送新春周历：12 月 11 日至 12 月 20 日 在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位；按已审定名 2 单，落实到个人负责全部按要求发放，且须取得被发送人的相关信息（姓名、 单位、职务、地址、联系方式）。 分成市级政府单位口、县级单位政府口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行 口，董事长、总经理、各部门经理负责完成。 3、媒体团拜：12 月 21 日至 2010 年 1 月 5 日 12 月 21 号到 12 月 25 日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执 行。 主要内容： a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家（电视、报刊各一），恭祝人 民元旦新春快乐：北川药王谷，虎年送健康！后标明药王谷景区开业倒计时--- 天。 频率：每种媒体隔天一次，共 5 次/一个媒体 X2 个 X2 地市 b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜：北川药王谷，虎年送 健康！后标明药王谷景区开业倒计时---天。 倒计时标志设立：在绵阳、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显 示屏，连续播放景区开业倒计时信息。 景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗、横幅 布置；景区大门口与酒店等接待设施正面，也需悬挂横幅。 相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。 VIP 接待：以接待基础市场 VIP 在景区过元旦为引子，启动“初尝药王谷” 活动，有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费 的企事业单位、社团、政府部门的主要负责人到景区体验。 （四）、第四阶段：2010 年 1 月 6 日----2010 年 2 月 15 日 深化阶段，利用春节这一传统全民节日，深入景区开业前的营销活动。 主要内容： 春节拜年：在绵阳、遂宁、成都，选定两家主流媒体，向社会各界拜年，并 传递开业信息。 公益性新春活动：冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。宣传以“药王谷送健 康快乐”为主题。 3 3、专题报导：在绵阳、遂宁、成都，选定一家主流平面媒体，以导红、插图、 软文形式，系统地宣传药王谷的人和事。 （五）、第五阶段：2010 年 2 月 16 日----开业 高潮