如何避免实体与网络的渠道冲突.docVIP

如何避免实体与网络的渠道冲突 每秒钟卖出48件衣服，每分钟卖出180双鞋，这是来自淘宝网的最新报告。尽管受全球金融危机影响，消费者购置力降落，但网络购物日益成为越来越多消费者的选择，越来越受到消费者的追捧。消费市场的改变引起了服装企业的高度关注，很多传统做实体渠道的服装企业也开始做起了网络生意。那么在进行网络生意之初，传统的服装企业就需要考虑一个严肃的问题：如何避免实体渠道与网络渠道的冲突呢？ 　 在很多传统服装企业开始网络渠道铺设时，也曾遇到多这样的难题。铺设网络渠道也会遭到实体代理商或者经销商的强烈反对。随着对于网络生意的熟悉与掌握，很多适用的方法就被总结了出来。一大把服装圈就一起来梳理常用的方法。 　第一，不同渠道区分品牌 　　不同渠道区分品牌，这是目前很多传统品牌企业采用的策略。比如罗莱家纺推出的针对网购的LOVO品牌；华润家纺推出的网购品牌luxlulu；女鞋品牌哈森也是专门为网络渠道自创了梅森之邦。这种创立新品牌的做法，可避开网络生意对于实体渠道的冲击，即捉住了不同的渠道建设，又避开了两种渠道的冲突。这种做法的缺点是起步较慢，培养需要时间。 　　 第二，产品实施差异化，精确定位每个渠道 　　在这一方面，运动服饰品牌李宁做得比较彻底。李宁公司对于自己的官方网络销售与实体渠道有着精确的定位。比如，实体的李宁旗舰店专门销售正价新品，有些店铺