第六章企业策略-NKMU.PDFVIP

第六章 企業策略 楊鈺池副教授 高雄海洋科技大學航運管理系暨研究所 授課大綱 企業策略之定義 策略方案之種類 策略方案之評估工具 案例分析 企業策略之定義 Hofer Schendel(1978)將企業策略定義 為評估不同事業領域之吸引例，以決定 公司進入何種領域內競爭，並在這些領 域間作資源的合理配置。 司徒達賢（1995）認為企業所欲決定各 事業部間資源分配，以創造共同競爭優 勢或綜效。 企業策略之發展策略 穩定策略(Stability Strategy) 改良功能性管理的績效，在原有經營範 疇內繼續營運，追求相同或相似的市 場。 擴充策略(Expansion Strategy) 以超越原有經營範疇為主，透過多角化 或整合的方式持續成長。 減縮策略(Retrenchment Strategy) 減少市場經營範疇為主 綜合策略(Combination Strategy) 經常被多角化的大企業所採用，同時行使 問定策略，擴充策略與減縮策略。 2.策略方案之種類 市場滲透（ Market Penetration ） 市場開發（ Market Development ） 產品開發 (Product Development) 多角化投資 BCG投資組合矩陣 Product/Market portfolio model Product Old New Old Market penetration Product development Market New Market development Diversification 2.1 市場滲透/ Market Penetration 定義 市場滲透(Market Penetration) ，藉由更大行銷努力， 在現有市場，為現有產品或服務，尋求增加市場佔有 率。 市場滲透包括增加銷售人數、增加廣告支出、提供擴 大銷售促銷項目或增加宣傳努力。 實例 Procter Gamble 使用大量廣告以增加Venezia在高收 入消費者之市場佔有率。其廣告活動包括在紙面光滑 的雜誌上刊登整頁廣告，附上有香味小紙片。 2.2 市場開發/ Market Development 定義 市場開發(Market Development) ，介紹現有產 品或服務進入新的地理區域。 國際市場開發趨勢已受肯定，例如美國航空 業，因其停留在本土而難以維持競爭優勢。 實例 Wal-Mart以 12億美元購得在Mexico州之Cifra SA ，成為公司首次進入國際市場。 Wal-Mart超過2500家商店中位於美國境外不到 5% 。 2.3 產品開發/ Product Development 定義 產品開發(Product Development) ，改進現有產品或服 務，或者開發新產品或服務，尋求增加銷售。 產品開發伴隨大量研究發展費用。 實例 Net Media即是一家專注於產品開發公司，其不斷地提 供各種航空公司與旅館折扣，您只要連線到該公司專 屬網頁www.I ，按下最新