成功的市场开拓：宾馆.pptVIP

成功的市场开拓 稻盛和夫是日本京瓷公司创始人，独创两家全球500强企业。退休后他皈依佛门，转而去追求至高的财富——提升心智。正因为有了这样的超脱和追求，稻盛和夫已经成为日本、乃至亚洲享有盛誉的“经营之圣”。 人生/工作的结果=思维方式×热情×能力 成功的市场开拓需要有系统的思维，系统是成功的秘密： 一、观念开拓——思路决定了出路 二、直指人心——市场开拓的基础 三、借势造势——市场开拓的准备 四、目标是谁——市场开拓的对象 五、品牌运作——市场开拓的名片 六、有效沟通——市场开拓的达成 一、观念开拓——思路决定出路 是对陌生人的开拓 是投其所好的开拓 是自觉主动的开拓 是持续不断的开拓 是系统交换的开拓 是New Idea的开拓 1、做营销就是做交換，交换无处不在 组织交换的过程，也是组织管理者和人员个人交换的过程。 个人交换的过程，既有营利性的交换，更体现出非营利性的交换。 实现营利性交换后再达成非营利性的交换，交换关系才能长久。 非营利性交换的达成会更有效地实现营利性交换。 一心只想达成营利性交换反而很难成功。达成了也不持久。 我方“牛”（短缺、垄