培训机构面临和挑战和机遇.pptx

培训机构面临的挑战和机遇;我们的挑战;我们的机遇;培训机构如何摆脱同质化竞争;培训机构如何摆脱同质化竞争;培训机构如何摆脱同质化竞争;校长的目标;茫;校长的方向性;校长仰头看天—判断未来 贤者运筹帷幄 中层带头行动—看清市场 能者居中稳定 基层努力创新—忘我行动 严格标准执行 ;打造一流团队;我 们 的 方向;创造需求 优先满足 颠覆传统;我们的利润来自于哪里;环境不同 教学不同 生源不同 收费不同;利润机器是这样铸成的;; 感受比说服重要;招生问题分析;招生中存在的问题;;对外宣传篇;;锁定目标;如何卖宣传单;;接电话的问题表现;如何增加接电话成功率;对外接待篇 ;如何增加咨询的成功率;建立和谐的具体方式;激 发 兴 趣;改变厌学现状：单词，课文，语法三关 改变课堂模式：灌输，笔记，做题 改变教学环境：粉笔，录音机，黑板;学习的历史 多灾多难 教师的出处 失败的学习经历永久化 教材的问题 缺乏衔接 义务普及 课堂的错误 认真听讲，不许说话 背单词的错误 白白浪费时间 翻译课文的错误 导致失败 大量习题的陷阱 导致厌学 ;英语和英文的混淆 记忆的方式错误 情景学习才能使用语言 文字与图画链接才能效率高 输入的次数少，输出才会错误 提问方式的必要性 衡量的标准错了;习的原动力 挑战，累积，和体验成功 习的次数 会 熟 精 绝 化 习的方式 耳口结合 习的结果是 功夫;正确做法;鸡与鸟是因为习而不同的 犹太人是因为习而优秀的 中国人是因为习而伟大的 熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟 读书破万卷，下笔如有神 学而时习之，不亦乐乎;展示自己 专业—建立信任 展示课堂 重训练轻填鸭 展示班型 分层次教学 展示硬件 教材设备环境 展示成果 成绩对比 展示价格 凸显价值;1、听力训练 5、完型填空 2、词汇速记 6、个性化学习 3、文章速背 7、标准化教学 4、语法沉淀 8、作文技巧 ;英语厌学的原因;◆提高效率 ◆资源共享 ◆可提供自主性学习 ◆可以调动右脑;展示课堂;个性化学习，学生可在同一教室学习不同的内容;单词读写 课文背诵 语法点的概括;成绩辉煌 状元、榜眼、探花 精英榜;2005年第五届中国“星星火炬” 全国青少年英语风采展示活动;培养兴趣 掌握方法工具 激发潜能 按规律学习 高质高分高能;高 分 突 破;学不好怎么办? 可以试听吗? 可以达到什么效果? 太贵了，可以便宜些吗? 考虑一下的回答 和别人商量一下如何回答;设计三种价格体系 直接开收据的技巧 通过短训带动长训 退款灵活降低风险 通过测试限制入学 ; 我们为学生和家长传递的永远是我们的价值（优质课程、教学质量、教学服务、教学效果等），而不是价格！;年级;学员：初二 需求：提分 基础：11分 计划：52次课 教材：牛津8A 经济实力：工人家庭 五次课后：55分;对内宣传篇 ; 校长的精炼 教师的传递 家长的口碑;口碑—家长;口碑来自于哪里;对内涨价篇 ;我们是如何定价的;定价定天下;拥有定价权;Thank You !