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UNIQLO品牌重塑计划 电通集团上海东派广告有限公司 2006-4-21 目录 市场概况 竞争品牌分析 UNIQLO课题及市场策略 品牌策略 市场规模 据国家统计局资料显示，中国目前休闲服饰占全国服装总销量的18%（东部地区的这一比例还要更高），产量达500 亿件。每年至少应有1400 亿元的市场，根据相关调查数据：57%的人群喜爱休闲服装，比排列第二的职业装高出一倍，市场份额与发展前景广阔。 销售收入变化情况 2003－2005 年销售收入增幅较大，2004 年销售收入增长率为23.25％，2005 年1－9 月销售收入同比增长率为22.59％。基本上整个市场呈稳步上升趋势。 销售收入集中度分析 2003－2005 年销售收入集中度较强，前八的企业约占50%的市场。2003 年以来，休闲服装行业的前四和前八的集中度都有所下降，但变化不大， 后起之秀对领先企业造成一定的冲击，但是影响并不是很大。 市场发展趋势 由于中国消费者对休闲时尚的强烈追求，休闲服装市场将继续保持增长势头。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体 休闲服装产品更加丰富多彩。款式将趋于国际化，个性化，品牌化。 由于国际品牌的参战，及中国服装企业的转型，市场竞争会更加激烈。 目前世界上有100 多个最有价值的品牌，其中已有60 多个进人中国，其他的也都虎视眈眈、伺机而动 竞争品牌分析 ZARA Esprit Mango Bestseller Bossini Giordano Meters/bonwe Baleno 产品构成和价位 店铺分布 店铺：目前仅上海地区一家，位于南京西路陕西路。（备注：位于淮海路时代广场的第二家旗舰店将于7月份开业） 优点：室外整体橱窗设计有一线时装大品牌的风格，橱窗弓形圆顶以及入口处悠长的径口，集时尚、高雅、品位于一体，给人一种不同的异域感觉；室内空间足够宽敞，光线明亮但又平和，整体上即能吸引消费者进店购物又能给消费者休闲、舒适的购物环境。 缺点: 在人口密集度高的地区仍采用叠放式出样的陈列方式，如果营业员不能及时整理就会导致店内货品陈列杂乱；虽有较大的空间，没有很好地利用将其有效地按照产品线区分开来，致使该品牌高端与低端产品的客户群相混合，造成购物环境混乱，影响了其高端的品牌形象。 总体：店铺的室外和橱窗设计吻合ZARA品牌形象，突出高雅、时尚的品牌元素。 宣传手段-PREvent PR形式，保持品牌的一贯路线，在活动地点、媒体选择、嘉宾邀请的方面都注意到细节，如开业典礼中邀请的符合品牌特性的模特、明星等时尚人物，使ZARA出现在公众的形象都吻合时尚并具品牌个性。 软文宣传中着重渲染品牌故事：发展历史、营销和经营模式、品牌内涵、产品特点。 附：嘉宾背景介绍 李小冉 个人简历：1986年至1993年北京舞蹈学院学生 1993年至1996年东方歌舞团演员 1996年至今北京鑫宝源影视咨询服务有限公司签约演员 影视作品 《双凤奇案》《金蚕丝雨》《绿色婚礼》《来来往往》 《生命因你而美丽》《像雾像雨又像风》《白日》 《保镖》《还看今朝》《达摩祖师》《谁让咱们是亲戚》 《别了，温哥华》 曾经为MAC活动嘉宾 小结 品牌核心： 流行、高档、成熟、高雅、时尚 沟通策略： 通过活动，PR及名人效应提高品牌形象和知名度。在PR上通过品牌故事的传播，宣传其品牌核心及价值。 产品策略： 款式多、翻新快。紧跟一线品牌的设计潮流，每年推出12000种新款式服饰，一周两次 的进口频率，使消费者对ZARA永远保持新鲜感，同时体现出ZARA品牌的时尚感。 店铺选择： 店铺大，选择在顶极的商圈开店，与世界顶级品牌为邻,突出品牌的高档感、时尚感与 奢华感。 品牌结构 产品构成和价位 店铺分布 店铺格局： 全国范围内开店，在106个城市内有分店，主要集中在沿海和经济发达城市及一些旅游城市； 在上海有6家Esprit store，其中2家为旗舰店，分别坐落在南京西路和浦东正大广场；其他shop in store,共51家更分布在上海各区域内的商场和SHOPPING MALL，最大范围内接触目标顾客； 产品的档次和种类根据店铺情况分别处理，旗舰店的产品最新也是最全，其次为store和shop in store，使不同档次的产品最终都“衣”有所属。 TVCNP/MG TVCNP/MG PR/EVENT 新品时装秀：在春季和秋季两个主要销售季节举办，不仅让顾客非常直观地了解Esprit当季时尚新品，有效地提升品牌形象更拉动了顾客的购买欲望。 空中时尚秀：首创空中时装表演的形式，突显品牌的年轻活力和时尚，并制造了新闻炒作的话题，吸引注意力。 5、与知名品牌联合活动，互相提升品牌时尚元素---SONY和ESPRIT替你诠释 活动介绍： 智慧美女大行动