导购员的岗位职责.docxVIP

【爱文库】核心用户上传 导购员的岗位职责 　　导购员在销售中是一个不可忽视的职员，下面详细向大家提供了导购员的 岗位职责，欢迎大家浏览。 　　 　　导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销，是决定单店零售量的最 直接因素，但许多厂家都做不好。现在，销售渠道的二次重组和高度集约化， 更使我们不得不去关注终端卖场的单店零售效果。所以，谁在销售渠道市场份 额突出，谁就能在一定程度上决胜终端。 　　 　　那么决定单店零售量的主要因素是什么呢？显而易见应该是“品牌的拉力” 和“渠道与终端的推力”。但对于品牌的拉力是我们往往没有办法改变的，起码 说是不可能在短期内看到效果的。所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提 升显得弥足珍贵。而要想增强终端市场的推力，就必然从导购队伍的素质提升、 卖场的管理、终端的促销（包括在客情关系深化的促销卖场活动化）这三方面 入手，因为这三者才是决定单店零售量的最直接因素。而销售经理等人则不可 能跟踪完所有提升业绩的卖场活动——如果销售经理代表对企业营销策略的一 线执行力量，那导购员在卖场的活动就代表销售经理的一线执行力量。事实往 往是：不是销售经理们不懂卖场运作，而是他们的运作计划很少被有效执行过。 　　 　　当前，卖场中的促销此起彼伏，甚至有时都让人麻木于“促销”这两个字。 更糟糕的是，销售人员完全把“促销”当成了“推销”，反而容易引起顾客反感。 不如从顾客角