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临沂天源国际物流园 市场推广及对外招商实施方案 我们本着“加盟天源，助力天源，腾飞天源，天源天成”的合作 理念与美好愿景，在对天源国际物流园区进行较为详尽的市场分析 的基础上,初步拟定了一整套前期市场推广运作方案（详细的操作 性更强的条块营销策划方案及分步实施方案待双方合作协议签订 后奉上）,真诚希望成为天源国际物流园区的亲密合作伙伴和不可 或缺的“智囊团”，为打造临沂乃至中国目前规模最大、档次最高、 配套最全、服务最优的现代化、国际化物流园区极尽绵帛之力！ 我们坚信：双方携手,紧密合作，互信互惠，共谋发展,最终必定 实现双赢! 天源必将腾飞，天源必将天成！ 营销策划机构: 威海孚门营销传媒有限公司 联系电话门经理 二○○七年八月 临沂天源国际物流园 市场推广及对外招商实施方案 目 录 一、招商概况 1、招商标的 2、招商对象 3、招商目标 4、招商政策（待定） 5、招商价格体系（待定） 6、招商后期保障体系（待定） 二、广告营销思路 1、媒体宣传策略 2、对外招商策略 3、销售策略 三、具体实施步骤 第一阶段：项目筹备 1、组建由我方提前介入的天源国际物流园招商营销中心，并投 入工作 2、制作项目沙盘 3、确定招商价格、保障、政策、合同等规范体系 4、设计制作《招商手册》 5、摄制《天源物流，物流天下》项目介绍电视专题片和幻灯片 第二阶段：立足本市，覆盖山东，辐射周边省市，进行项目招 商和营销推广 1、向天源所有老客户（业主）及目标客户发出《征询函》，以期先 得民意，内外合和，凝聚人气 2、派发赠阅《招商手册》 3、举行盛大的一期工程建设动工奠基仪式和新闻发布会 4、报纸媒体发布天源动态新闻（图文）和软、硬广告 5、电视台发布新闻、制作播放电视专题片 6、广播电台发布新闻稿 7、公交车体发布硬性广告（条幅为主） 8、在目标区域发布路牌广告。 9、出台天源老客户转场新天源优惠政策，回报、稳定老客户 10、出台新客户加盟天源售租“双百大惊喜”激励政策 11、一期工程建设期间，面向目标客户至少举办三次招商投资 推介会 12、招商营销中心设立接待服务处，免费接送看房团等 第三阶段：一期工程建设进行中，打服务品牌，举办系列活动， 召开系列会议 1、2007?年春节前夕举行天源物流年度总结表彰大会暨客户联 谊会 2、举办临沂市首届物流行业诚信经营论坛大会 3、一期项目完工，召开一期项目胜利招商答谢联谊会 第四阶段：二期项目启动 举行盛大的启动仪式，举办二期项目招商说明大会，一、二期 项目投资业户联欢——大型广场文艺活动，举行投资客户诚信联盟签 字仪式 1、奠基、剪彩仪式 2、举行天源国际物流园区二期项目招商推介大会。 3、举行天源国际物流园区投资客户诚信联盟签字仪式 4、一、二期项目投资业户联欢——大型广场文艺汇演 5、在报纸媒体发布新闻及软、硬广告 6、制作、发布电视专题片 第五阶段：二期工程项目进行中，招商项目组到大企业招商 第六阶段：二期工程项目结束，在新闻媒体发布新闻及软、 硬广告 第七阶段：整个项目正式运营，举行盛大的开业庆典、文艺 汇演 第八阶段：企业文化建设 第九阶段：企业滚动发展后续方略 四、实施效果 五、业主访谈 六、合作模式 临沂天源国际物流园 市场推广及对外招商实施方案 一、招商概况 1、招商标的： 天源国际物流园区综合楼——一层银行、邮政；二层工商、税务、运 管；三电子商务；四层楼餐饮服务；五层休闲娱乐；六层至十六层写字楼； 十六层至二十八层三星级客房。 门面房、营业房、单身公寓、仓库、汽修厂。 2、招商对象： （1）从事物流服务的客户——目前临沂市天源物流市场的既有客户； 本市、县其他物流市场的经营业户；周边城市及省内外大中型物流企业 中的经营业户； （2）需要物流服务的客户——临沂市外资企业、中小民营企业、周 边城市中的大型企业； （3）从事物流配套服务的客户——从事酒店、餐饮、娱乐、金融服务、 汽修服务等的单位和业户； （4）从事与会展业务的相关单位和业户； （5）从事房地产投资和经营的单位和业户。 3、招商目标： ①在园区建设完成前，实现?100%对外招商，力争?100%售出；在园 区正式投入使用、对外营业前，实现?100%业户入驻率； ②招商政策（待定）； ③招商价格体系（待定）； ④招商后期保障体系（待定）。 二、广告营销思路 1、媒体宣传策略——多渠道、全方位、立体式轰炸，以最少的投 入，获取最大的轰动效应，最终实现经济效益的最大化。 第一：主要是通过当地主流媒体进行对外宣传，并在国内有影响力 的专业媒体上进行炒作。通过电视、广播、报纸、车体、DM、行业网站、 户外广告、举办系列活动、召开系列会议等全方位营销运作，广泛告知 目标客户，吸引他们的关注力； 第二：在宣传中重点