商业地产南昌香域滨江江景单位形象沟通案.pptxVIP

深圳海纳策略 2008/07/14;营销任务：;营销门槛：;理解江景单位的产品;;针对江景单位;策略核心需满足的条件;产品特点;核心消费群;关于消费群的描摹与写真;城市政商权贵阶层;从商亦或从政，已卓有成就。;生活圈层观念浓厚，看中身份和地位的匹配，;混迹政商两界，注重社会关系的维系与经营;事业有成，但工作、生活压力仍旧存在。;家庭成员稳定，可能三代同堂。;完成财富的初步积累，已经开始注重人生的享受。;历经了身体换财富过后，更关注健康的生活方式;如何与城市的权贵阶层沟通？;找一个 人人共有的 体验 与他们沟通;什么体验才能引起他们的共鸣？;中国传统文化习俗中，人生之成就在乎“三件事”： 娶妻、生子、盖房； 现代版则演绎 为“五子登科”： 儿子、房子、车子、位子、票子。 可以想见，房子在中国人的传统思想中地位何等重要！ ;自己盖房子在当下已经不现实。 对于籍改革开放春风发家致富的目标客户群来说， 置宅传世，是中国传统文化中根深蒂固思想， 城市权贵阶层的为家族置业骤然萌发， 置一处符合自己显赫身份的大宅，愿望迫切且真切！ ;改革开放二十多年，“先富起来的一群人”里， 也产生了新生的“家族”企业， 并成为私有制企业中的绝对主力。 ;《福布斯》杂志评选出的中国大陆50位富翁中 大部分也属于家族企业。 最新一期 中国十大富豪中， 有相关联家族背景的占了近一半 由此可见, 家族制是中国私营企业目前普遍采用的企业组织形式。 ;不但在中国如此， 事实上，根据美国经济学家克林·盖尔西克的研究, 全球有65%至80%的企业为家族所有。 美国90%以上的公司由家族控制， 如亨氏公司、卡吉公司、比奇辉尔公司、埃斯蒂·芬 德公司等。 世界银行曾详细分析了东亚九个地区内， 所有上市公司的控制权分布情况，研究了3000 多家公司的数据。 发现大约70%东亚公司，都与家族集团有关。 亚洲最大的6个家族集团控制 了所有亚洲上市公司的22.23%。 在东南亚绝大多数华人企业实际上都属于家族企业。 如，在 泰国五大金融集团中，除泰国王室管理局外， 其他如陈氏家族控制的泰国曼谷银行、 郑午楼 家族控制的曼谷首都银行、 伍班超家族控制的泰国农民银行和李木川家族控制的大城银行集 团， 都是泰籍华人为主的金融家族企业。 这五大家族企业集团几乎占了全国储蓄总额的70% 以上， 总产值已达泰国国内生产总值的50%。 ;“家族” 能给我们什么样的启示？;生活在中国这样有 五千年家族文化的时代背景下， 我们的城市权贵阶层， 选择住宅，更多的是犒赏自己， 为家庭提供更舒适的生活空间， 作为一个房地产项目， 我们响应他们，理解他们，支持他们 为他们的成功注入更深的涵义， 为他们的生活加冕。 ;广告语： 家族荣耀 由此开始;家族荣耀，由此开始， 每一个名门望族的成长和建立， 都离不开一位创建者， 正是由于创建者的雄韬伟略和精神力量， 才为这个家族注入了代代延续的内涵， 之于香域滨江，他告知客户， 在家族历史中，他可以扮演更重要的角色。 在香域滨江，可以开始一个家族的荣耀。;为便于推广和客户识别， 我们建议为此次香域滨江的 新单位推广 拟定新的称谓;新江景单位称谓： 江 山 江山如此多骄，引无数英雄尽折腰。 大气、磅礴， 将项目占有的江、山资源融入案名称谓中。 符合荣耀家族的底蕴要求。;定位语： 大人物 大宅人生 将客户群和户型空间融汇于此， 描摹客户的生活状态。;分案名：香域滨江 江山 广告语：家族荣耀，由此开始 定位语：大人物 大宅人生;系列广告创作;LOGO 组合;户外主形象;入市形象报纸示意;当今盛世，修谱之风迭更将起。 每一个姓氏后面， 都曾有家族的几度辉煌，名闻遐迩；;相信在座的每一位 都有关于你姓氏、家族的诸多记忆 虽然现在很少谈起 但话题一旦深入 注定会勾起我们内心深处的共鸣;家族文化。 每一个姓氏后，都有一个伟大的家族。 无论过去，现在，亦或是将来， 我们注定都是其中的一员。;也许您的家族曾名家辈出，享誉古今 我们的客户作为 他们家族的杰出一员 他们现今为家族创造的荣耀，亟需明证;每一个姓氏背后，都有一个家族的荣耀。;系列软文示意;其他视觉方向（江岸线的延展）;这样的表达， 是否具备竞争优势？;活动一;寻找南昌的家族传奇;时间 08年7月20日-2008年9月20日（每周一期） 内容 与电视台及报纸等媒体多方联动，挖掘出南昌最具潜质及代表性的家族行业，每周寻找并推荐一个家族：深入挖掘其历史文化及社会意义。 形式 媒体深度报道 + 营销中心展演 + 开盘日颁奖;活动二;举行“家族鉴宝”;时间 08年7月20日-2008年9月20日（每周一场） 内容 与江西电视台都市频道《家有收藏》栏目合作，挖掘南昌乃至整个江西省民间收藏的，传承了至少三代以上的家传藏品：帮助其鉴