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第9章 演讲;本章重点;9.1演讲的重要性;9.2.1自问演讲可满足听众何种需要;演讲尤其是对于比较重要的演讲，一定要了解听众。;要注意的是，人的注意力保持时间有限，不要想当然认为多数听众都会专注、感兴趣地去思考、总结你的演讲内容。 如果演讲当中的某个主题、信息、资料对听众有帮助，就一定要明确说出来。 演说过程中，要随时停下来加上这句话“这对你很重要（Whats In It For YOU），因为……”，将对听众的好处说出来。 ;9.2.2 好的开场白：成功一半; 第二是通过故事、提问、设置情景以及实物吸引注意。 绝大多数人往往一看到理论的东西尤其是数学公式就很容易失去兴趣，而一看到“以前，有个人……”的故事就更容易感兴趣。 此外，故事有很强的代入感，使人轻松易读扮演思考，所以在演讲的过程中听到“举一个例子”或“20年前，我....”的时候，听众注意力更容易被激活。 ;第三是以某个场景开头。 马丁·路德·金在其《我有一个梦》的演说中，为了点明题旨以增强感染力，就反复描述“我梦想有一天”的情景，每一个情景就是一个镜头，连续组成“画面群”，强烈地把主题渲染出来。 此外，如果条件允许，可以在演说开始或者合适的时机拿出一些实物给听众看。 ; 第四是开门见山，直奔主题。 不唠叨、不说教、不老生常谈，第一句话便直奔主题。 不要将时间