消费品行业区域市场管理手册.ppt

消费品行业 区域市场管理;魏庆介绍; 节目预告 一、区域市场管理的理性思考 影响区域市场销量的问题和残局 具体解决方法 二、外埠区域市场的监控和管理 外埠区域市场销量监控 外埠区域市场销售业绩评估 外埠区域市场巡检;建议和忠告 1、关闭手机 2、集中精神 3、参与问题; 一、区域市场管理的理性思考 1、影响市场销量的问题和残局 2、具体解决方法 ; 销量中的泡沫？ ;问题：销量任务如何分才公平？ ;开源的方法（提高销量） 假如你是这个任务的负责人—— ;开源的方法（提高销量） 关键指标—— ;开源的方法（提高销量） 关键指标—— ;营销是有因有果的行为 ; 销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。盲目的超越或达不到目标是最可怕的，因为一切都在一线人员的掌握中！; 区域经理实际上是自己区域的“总经理”，独立承担辖区内市场开发、渠道管理、人员管理，费用管控等责任，这种工作性质决定了他们在面对市场时必须要建立一种理性的思维方法，学会透过纷繁芜杂的市场现象，发现其中的规律，抓住市场工作的要点内容。; 市场是做出来的，不是说出来的 最实用的培训是把理念落实到动作  ? ; ;