ZARA服饰营销策划案-经典营销策划推广方案案例.pptVIP

ZARA的优势 拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；ZARA的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。 * 市场定位 * 市场重点定位（青年） ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。Zara的顾客定位为25~35岁的主力顾客层，一般以年轻时尚人士为主。产品款式结构丰富而单款数量少，提供更多选择同时，增加流通速度，减少库存量。 * ZARA童装 * 企业目标 ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右 * 企业目标 在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率10.9%，发展势头强劲，ZARA品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。 * 市场策略 ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间 （前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售