共享单车的盈利模式分析.pdf

共享单车的盈利模式分析 1、共享单车市场概况 2016 年摩拜单车横空出世，引爆共享单车（自行车）市场，带动所在市场 半年 40 亿元的融资。共享单车市场的玩家分为 3 类：政府主导型共享单车，承 包型共享单车，和互联网共享单车，后者包括主要玩家摩拜单车和 ofo ，以及小 鸣单车、骑呗单车、优拜单车和 hellobike 等其它玩家。下文所称共享单车指互 联网共享单车。目前共享单车玩家已投放超过 150 万辆单车进入国内主要的一 二线城市和国外新加坡、硅谷和伦敦等城市和地区。据统计，中国会选择“最后 一公里”骑行人口大约 0.85 亿，按照 10 人共享 1 辆车计算，未来的市场规模 在 850 万辆左右。据此估算，单车市场仍有较大增长空间。 互联网共享单车已经对上下游产生重大影响。 对上游生产商而言， 其产能过 剩得到极大缓解， 一位共享单车 CEO 曾向媒体透露，现在全国 80% 的自行车生 产线上出产的都是共享单车。 对下游用户而言， 共享单车解决了最后一公里出行 难题。交通大数据得出结论： 北京 80% 的出行和上海 60% 的出行中，地铁 自 行车比小汽车更迅速。 2 、公共租赁自行车市场概况 目前我国拥有世界最多的 43 万辆公共自行车，公共自行车在国内覆盖城市 超过 220 个，能 24 小时运转的租赁服务占比超过 70% ，91% 的城市采取的是 超时收费制度， 9% 的城市采取的是诚信积分制度。 3 、互联网共享单车成功的原因 （1）单车的创新设计解决了传统痛点 相对于政府主导或者承包的共享单车， 为什么互联网共享单车能独放异彩？ 一是因为其取消了固定停车桩， 用户可以在公共区域随意停放， 解决了停车的痛 点。以摩拜单车为例， 用户使用手机可以卫星定位自行车， 找到车后扫描车身上 的二维码即可自动解锁， 骑行结束后随意停放在路边政府画白线的停放区域或者 公共区域，再合上车锁，即可离开。二是因为解决了办卡难的问题，只要手机扫 码就可骑走。 （2 ）手机互联网用户的发展 智能手机的普及和移动网民的增长是共享单车得以发展的基础。具体数据： 手机使用率已经上升到人人都用。 （3 ）单车的高科技和情怀 还是以摩拜单车举例，摩拜单车 CEO 王晓峰表示：第一，这是一个中国原 创的项目，这一点可以把摩拜这个创业企业和其他 99% 的企业区分开来。第二， 它是一个有社会属性的， 跟民生相关的，这个和你去在一个城市里面服务的几千、 几万个用户这个事情不大一样，所以这个就把我们和另外的 99% 的企业（创业 企业）区分开来。第三，像我刚才讲的说，我们自己的软硬件的优势，使得我们 有机会从至少在将来， 有这个可能性从中国走出去， 能够有机会成为一个全球化 的企业，这个也不是每一个创业企业所具备的特点，可能另外的 99% 是我只想 中国市场做大， 我只想过来做， 这么多的特点不同， 其实我们自己心里面是非常 坚信这个事。 不是说现在就谈过去都有预见性， 而是说我们现在离所谓的成功其 实还很远，但是我们几乎走的每一步都是我们自己考虑好的。 高科技方面， 其车身锁内集成了嵌入式芯片， GPS 模块和 SIM 卡，使用实 心轮胎，无链条的轴传动， 全铝不锈车身， 整个单车可达到