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1 创业计划书 企业 名称  三心教育咨询有限公司 创业者姓名  王振 日 期  2013  年  12 月  10 日 通信地址 米东区米东南路 584 号 邮政编码 830000 电 话传 真 电子邮件 305208558@ 2 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（ 12 个月） 销售和成本计划 现金流量计划 3 一、 企业概况 本企业主营业务为初中，高中阶段各学科课程辅导。 以下是部分课程介绍： （完全原创，杜绝下载！ ） 企业类型： □生产制造  □零售  □批发  √ 服务  □农业  □新型产业  □传统产业  □其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 本人在 2010-2014 的时间里，一直兼职从事初高中学生的课业辅导工作。 曾经教授过初高中语文，数学，物理，化学等课程，能够完成一对一的讲课任务，也擅长大班授 课（ 15 人-40 人）。 在 11-13 年寒暑假期间，在“宏博雅”教育培训机构担任教师。并参与了其在西站“希望赏识”培训 点的建立和招生工作。 2012 年 10 月期间，在新疆财经大学技能鉴定（指导）中心参与实训，主要任务是对参加人力资源师，项目管理师的社会学员进行管理，电话回访。 4 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 本人就读于新疆财经大学工商管理学院物流管理 10-1 班，将于 2014 年毕业。 在学校系统学习了管理学，会计学。 在 2012 年考取了心理学教育学资格评定证书。 在 2013 年考取了普通话二甲证书。将于 2014 年获得高中阶段教师资格证书。 三、 市场评估 目标顾客描述： 本公司的目标客户是乌鲁木齐市米东区以及米泉地区大约数万名初高中在校学习的学 生。由于近年来学生学业负担日益增大，竞争日益激烈，家长对于学生教育的课外辅导 也在成为了一个不可忽视的刚性需求。 这也是本公司选择教育辅导行业的初衷。 值得注意的是，由于米东地区教育辅导行业基本处于空白，市场占有率低，加之那里学 校众多，客户资源丰富，这也是我们选择在米东落户的重要原因。 市场容量或本企业预计市场占有率： 这里，用一组数据来说明这个问题。 米东区加上米泉地区有 6 所以上的全日制初高中学校。也就是说，保守估计每个学校有 学生 3000 人，那么至少有两万的市场容量。 另外还有很大部分家住在米东区而在米东区以外的学校上学的学生， 这些学生保守估计 有近一万人。 本企业预计在创业初期的市场占有率应该能达到行业的 20% 。 市场容量的变化趋势： 由于教育辅导行业目标客户的成份较为单一，但是这部分人群的数量较为稳定，且需求 较为固定，所以市场容量的变化趋势不大。 5 但是值得注意的是，由于教育行业是个比较灵活的行业，所以，如果将本公司的业务进 行拓展，那么目标客户的群体数量将会成几何倍数的增长。 竞争对手的主要优势： 1、占有一部分市场 2、熟悉招收学生的渠道与方法 3、拥有部分忠实客户 4、知名度较高 5、软硬件设施优良 竞争对手的主要劣势： 1、管理僵化 2、拓展市场的激情不足，满足现状 3、服务质量低下 4、上课地点偏僻交通不便 5、没有竞争经验 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、公司管理先进 2、作为新进入者，拓展市场热情高，且能力强 3、服务质量好，重视客户回访 4、服务地点交通便利处于商务中心区 5、宣传手段多样 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、初期经营成本高 2、缺少系统的招生渠道 3、经营风险大，投入产出周期长 4、办理相关资质证件成本较高 6 四、 1.  市场营销计划 产品 产品或服务  主要特征 初中各科补习班 高中各科补习班  以强化基础，提高成绩为重点，瞄准中考，采取一课一专题的 授课形式，将学生从题海战术中解放出来，力争以最少的时间 得到最大的成绩提高。 注重学生解题能力， 并结合高考考点培养训练学生的应试能力， 以高考抢分为最终目的，力求让学生熟悉高考，冷静面对，获 得成功。 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 初中基础补习班 200 500 800 中考冲刺班 300 700 1000 高中基础补习班 300 800 1000 高考冲刺班 300 800 1000 折扣销售 赊账销售 3. 地点 （1）选址细节： 地址  面积（平方米）  租金或建筑成本 米东区米东南路  584  250  5 万/年 2）选择该地址的主要原因：交通便利，处于商业区。 7 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 4）选择该销售方式