涉外商务谈判技巧课程.pptVIP

; 涉外商务谈判，即跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的而在相互之间所进行的磋商。 ;一、涉外谈判与国内谈判的共性特征 ;二、涉外商务谈判与国内商务谈判的区别 ;三、涉外商务谈判成功的基本要求 ;一、文化差异 ;二、文化差异的四个维度 ;三、跨文化谈判中的中西文化冲突;一、与美国人谈判 ;一、与美国人谈判 ;一、与美国人谈判 ;一、与美国人谈判 ;一、与美国人谈判 ;一、与美国人谈判 ;二、与德国人谈判 ;二、与德国人谈判 ;三、与英国人谈判 ;三、与英国人谈判 ;三、与英国人谈判 ;三、与英国人谈判 ;四、与俄罗斯人谈判 ;四、与俄罗斯人谈判 ;五、与日本人谈判 ;五、与日本人谈判 ;五、与日本人谈判 ;六、与阿拉伯人谈判 ;六、与阿拉伯人谈判 ;六、与阿拉伯人谈判 ;七、与意大利人谈判 ;　　1.涉外商务谈判是指跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的相互之间所进行的磋商。 2.国内商务谈判和涉外商务谈判都是商务活动的必要组成部分，它们之间既存在着十分明显的区别，也存在着许多共性。其共性主要表现在：都是为特定目的与特定对手的磋商；谈判的基本模式是一致的；二者是经济活动主体从事或参与国际经营活动的两个不可分割的组成部分。其区别表现在语言差异、沟通方式差异、时间和空间概念上的差异、决策结构差异、法律制度差异、谈判认识差异、经营风险的差异