地推技术要领.docVIP

地推技术要领 一．主题 以组织按编制讲团队。 为青少年成长特训营课时包进行大型观摩会活动，以会议营销的方式进行招生。 二．关键点 1.自我介绍，判断家长需求，着重介绍相应课程。 2.配合单页进行课程讲解，吸引家长兴趣。 3.如有孩子在现场可进行现场5分钟培训后向家长展示效果。 4.现场收取100元费用为孩子报名青少年成长特训营。以期家长如约而至。收集家长和孩子的基本信息（孩子姓名、年级、联系方式等）。 地推之前的准备 自身外表形象统一。着正装、带工牌。 单页。出发前按讲师安排填写编号。 宣传夹。 易拉宝。 登记表、笔、收据。 编制划分及人员分工 十人一连、三人一班进行编制划分，以团队为评比标准，不计个人优劣。 以三人为战斗班编制执行地推战斗。 A.班长：负主要责任，向家长进行校区及课程的介绍，安排本班成员战斗任务。 B.士兵：以引流拉人气为主要职责，可进行现场教学为佳。 C.士兵：物料管理、易拉宝、登记、收费、开收据等辅助性任务。 话术及流程 整个流程以10分钟左右为宜。 （一）初步沟通：０.５分钟。自报家门，打消家长疑虑。 我：家长你好！这是您孩子吧，长的真可爱/真帅。（赞美孩子拉近距离）我是xx校区的xx老师（递过单页）。我们非常荣幸的邀请到了国内顶尖的记忆专家XXX教授，本周六在xxx（地址）举办一场“青少年成长特训营”的活动。XXX的讲座会为您讲解最新的教学方法和家庭教育技巧等等。嘻嘻嘻是国内非常著名的教育学者，我们邀请到他也挺不容易的。您在教育孩子上有什么困惑都可以和教授现场沟通。 需求挖掘：０.５分钟。判断进行现场教学的科目使用对应话术。 我：您觉得孩子目前学习哪些地方碰到了障碍呢，看看哪些地方需要重点培养一下。快速记忆/单词爆破/手脑速算/文通作文？ （三）课程介绍：１-2分钟。选择一项课程或者两项课程介绍即可，择一项进行现场教学。