房地产市场核心价值创造市场定位与产品策划培训.ppt

房地产市场核心价值创造——市场定位及产品策划 引子：万科的产品观 市场分析的逻辑 第七日 逻辑 房地产开发的基本流程 营 销 营销并不是以精明的方式兜售自己的产 品或服务，而是一门创造真正客户价值 的艺术。 ——费利蒲 · 科特勒 房地产营销的三个步骤 一、市场定位和产品的策划 在一个正确的时间、地点向目标人群提供正确的产品。 二、产品信息的传递 将产品的信息通过合适的通路进行传播，以实现同潜在客户的有效沟通。 三、解决问题 如何有效完成项目定位 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？ 项目定位逻辑 土地属性的分析：静态和动态土地 客户分析：客户地图 3. 市场分析框架 市场定位的方法和工具 市场和产品定位要解决的基本核心问题 在什么样的市场，为什么样的人盖什么样房子? 市场定位的核心 客户是谁? 市场细分定义 市场细分定义 市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。 其核心是承认市场的差异化，因此是市场导向的营销、产品观念的基础。 细分指标与方法 指标：市场细分的指标众多，往往根据不同的需求选择不同的细分指标。细分可以选择单一的地理或人口统计指标进行简单细分，也