大项目销售理念与实战技能讲义.ppt

新书预告：说服力-让你的PPT会说话 2010年，2月14日，送给项目经理的最佳春节礼物 全彩排版，淘宝首发，当当卓越，随后推出 假如你觉得做PPT是个难题，没关系，这本书可以帮助你！ 欢迎到秋叶老师博客去坐坐 百度：“PPT高手、70后” 在秋叶老师博客，我们除了讨论项目管理，还可以交流如何做出有趣的PPT，个人网络品牌传播等各种有趣的职场技能。 大项目销售公开课或内训 上海卓弈杜平老师 联系电话：021 * * * * 几年前，山东省有一个电信计费的项目，A公司志在必得，系统集成商、代理商组织了一个有十几个人的小组，住在当地的宾馆里，天天跟客户在一起，还帮客户做标书，做测试，关系处得非常好，大家都认为拿下这个定单是十拿九稳的，但是一投标，却输得干干净净。 　　中标方的代表是一个其貌不扬的女子，姓刘。事后，A公司的代表问她：“你们是靠什么赢了那么大的定单呢？要知道，我们的代理商很努力呀！”刘女士反问到：“你猜我在签这个合同前见了几次客户？”A公司的代表就说：“我们的代理商在那边呆了整整一个月，你少说也去了20多次吧。”刘女士说：“我只去了3次。”只去了3次就拿下2000万的定单？肯定有特别好的关系吧，但刘女士说在做这个项目之前，一个客户都不认识。 　　那到底是怎么回事儿呢？ 　　她第一次来山东，谁也不认