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PAGE PAGE 1 培训机构提成方案 ——高效管理工具 编制：校长 审核：负责人 一、 制定原则 为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制定本提成方案。 二、 适用范围 机构内 三、 业绩人员薪资结构组成及提成发放标准 工资=底薪+提成+奖金 四、 业绩指标标准 1、 业绩人员底薪对应的基本月度指标：底薪基数增加,相对应业绩指标随工资基数成正比增加。 2、 业绩指标核算： 1) 月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。 2) 月度业绩完成率=月度累计实际完成业绩/月度累计业绩指标。 3) 季度业绩完成率=季度累计实际完成业绩/季度累计业绩指标。 4) 年度业绩完成率=年度累计实际完成业绩/年度累计业绩指标。 五、 业绩与提成比例及核算方法 1、管理人员提成标准： 表一：管理人员业绩提成 职级 业绩指标完成率 0＜Y＜50% 50%≤Y＜70% 70%≤Y＜100% Y≥100% 校长 —— —— 1.0% 2.0% 销售主管 1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 市场主管 1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 月业绩额20万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次月工资一并发放。具体规定如下： 校长：20≤x＜30万，奖励1000元；30≤x＜40万，奖励2000元；40≤x＜50万，奖励3000元；x≥50万，奖励4000元。 销售主管：20≤x＜30万，奖励500元；30≤x＜40万，奖励1000元；40≤x＜50万，奖励2000元；x≥50万，奖励3000元。 年业绩额300万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次年首月工资一并发放。具体规定如下： 校长：300≤x＜400万，奖励5万元；400≤x＜500万，奖励 10万元；500≤x＜600万，奖励 15万元；x≥600万，奖励20万元。 销售主管：300≤x＜400万，奖励2.5万元；400≤x＜500万，奖励 5万元；500≤x＜600万，奖励 10万元；x≥600万，奖励15万元。 2、销售提成标准： 表二：销售薪资与业绩比例 序号 月业绩金 额（X 万元） 提成比例 底薪 特别奖励 底薪 绩效工资 小计 1 0 —— 2000 500 2500 月业绩额8万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金）， 并随当月工资一并发放。具体规定如下：8≤x＜10万，奖励500元；10≤x＜15万，奖励 1000元；x≥15万，奖励2000元。 年业绩额100万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次年首月工资一并发放。具体规定如下：100≤x＜150万，奖励5000元；150≤x＜200万，奖励 10000元；x≥200 万，奖励20000元。 2 0＜X＜3 —— 2400 600 3000 3 3≤X＜5 1% 2800 700 3500 4 5≤X＜8 2% 3200 800 4000 5 8≤X＜10 2.5% 3600 900 4500 6 10≤X＜15 3% 4000 1000 5000 7 15≤X＜20 3.5% 4400 1100 5500 8 X≥20 4% 4800 1200 6000 3、市场岗位提成标准 表三：市场专员业绩提成 资源类型 月业绩金 额（X 万元） 提成 说明 有效单 10单 5元/单 每多一单进行提成 进店到访 5单 20元/单 市场资源新签 0＜X＜3 0.2% 新客户单，续费除外 3≤X＜5 0.5% 5≤X＜8 0.8% 8≤X＜10 1% 10≤X＜15 1.5% 15≤X＜20 2% X≥20 2.5% 4、相关定义： ①有效单： 1) 客户需为3-12岁儿童家长； 2) 信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息(当月3次拨打，无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效）； 3) 本人确认，自愿填写预约卡； 4) 对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。 ②到访： 1) 长期在当地生活，居住的3-12岁儿童及家长； 2) 对机构课程学习有意向； 3) 咨询时间超过 30 分钟以上。 ③市场资源新签： 1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。 5、市场部考核违纪问题 1）关于数据的真实性： 所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人 400 元罚款。 2） 关于客户信息的保密： 各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人 500 元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长予以考核裁定。 3） 关于主管的擅自