世联东莞蓝山锦湾别墅项目营销策略与销售执行报告.ppt

08年营销需要重点解决的问题： 08年淡市市场背景之中，本项目应该如何应对？ 楼盘全年营销既有别墅又有洋房，两种差异很大的产品如何同时进行推广？ 本项目的由于位处深圳和龙岗边缘，客户群来源非常分散， 应该如何针对不同的区域进行针对性营销推广？ 07年东莞别墅市场发展特征回顾:07年9.27新政前深圳投资客户大量涌入/别墅价格快速上扬/销售速度快;新政后面临着投资客迅速退场/价格高企/销售速度放缓的尴尬处境 07年平湖/中心城别墅市场特征分析:平湖市场07年及以前别墅供应量很少；平湖高端客户以前主要选择在中心城或凤岗等周边区域进行购买中心城市场07年别墅供应量很少;中心城客户有前往凤岗购买别墅,追求投资/性价比 本项目二期别墅推广背景小结：07年周边别墅市场特征分析 四个片区整体别墅市场特征以新政为重要的分界点： 客户来源与购买目的： 新政前深圳客和投资客比例高，新政后区域内客户、自住客户是主