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市场营销策划书撰写?1.执行概要和要领 商标/定价/ 重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场 状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间 等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装 等。?(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本 情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况： 消费群体与需求状况。 3.SWOT?问题分析 优势：销售、 经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、 经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面 的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场 竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬 长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来?3?年或?5?年的销售收入预测（融资 成功情况下）： （单位：万元） 年份?第?1?年?第?2?年 第?3?年?第?4?年 第?5?年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本 毛利率达到多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订 的依据等。?分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售 队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 RD：产品完 善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段 与举措。 6.行动方