经销商业务员销售门店拜访八步骤(-课件-33).pptVIP

总结：门店拜访八步骤 业务员门店拜访八步骤把我们的销售过程提炼出来，简化、清晰、明确；反复学习理解透彻，对各位销售精英今后的销售工作会由很大的帮助，工作的效率也将提高。 希望今天的课程能对你的销售工作有所帮助。谢谢！ * * * 工作重点内容：当天主推的产品，目标的设定，任务量的计划 * 个性化服务，如：市场价格信息动态的传达；货架陈列位置的合理化意见；店内促销的形式的花样等等。 * * * 门店销售拜访八步骤 吕秀梅 销售目的 把优质的产品销售给网络客户 从网络客户处发现销售的机会 在合作双赢的基础上解决客户问题 通过服务，培养客户对我们品牌的忠诚度 门店拜访八步骤 整个拜访步骤请控制在30分钟以内 准备工作 礼貌招呼 店情察看 陈列改善 产品推广 促进购买 回顾总结 记录汇报 第一步：准备工作 1. 工作重点 2. 线路客户资料 3. 前周拜访承诺的问题及解决方法 4.促销套餐、主推品项样品 POP等宣传品 时间：1分钟 第二步：礼貌招呼 1. 保持笑容、精神饱满、语言充满热情 2. 察颜观色，提问积极，明确决策人 3. 前期承诺的解决 时间：4分钟 第三步：店情察看 1. SKU数量 2. 陈列（位置/陈列面/价签POP等） 3. 库存情况：货架、柜台、柜台下、店内仓库 4. 产品的有效期 5. 竞争品牌情况 时间：5分钟 第五步：产品推广 1. 产品卖