进阶策略销售管理.ppt

Step 4 「理想客戶」 優良客戶清單 優良客戶特質 理想客戶特徵 不良客戶特質 不良客戶清單 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Rating : @ -5 ~ +5 Step 2 Step 3 Step 3 Step 2 Step 1 Workshop 7 :發掘合適銷售對象 Step 5 Workshop 7 :發掘合適銷售對象 1. 2. 3. 4. 5. Rating : @ -5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 Workshop 7 : Ideal Customer 1. 2. 3. 4. 5. Rating : @ -5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 1. 2. 3. 4. 5. 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 改進銷售位置 1. 2. 3. 4. 5. Step 6 -