《关于“她时代”女性经济的研究》.docVIP

江苏技术师范学院商学院学年论文 第 PAGE3页 共 NUMPAGES9页 关于“她时代”女性经济的研究 引言 不管是情愿还是不情愿我们这个经济世界真真切切地被以女性之美为特质的时尚流行色所弥漫，女性主宰着消费的主流。女性消费者因其独特的文化角色，使她们在消费一直扮演着重要的购买角色，不仅如此，她们本身的个人消费也占据了巨大的市场。谁抓住了女性消费的脉搏，谁就真正地把握住了商机。无怪乎媒体惊呼：“她时代”经济已经到来。 从社会现状出发，女性消费者潜力巨大 毛泽东曾有一句名言：“妇女能顶半边天。”我国有13亿多人口，女性占一半以上。在世界范围内，许多国家的女性不仅人口众多，而且随着职业女性的增加，收入水平的不断提高，女性的购买潜力也在不断提高。 （一）女性掌握了家庭消费的发言权 美国经济学者费斯?波普康指出，今日美国“80%的消费产品是在女性的影响下完成购买的，每个人都想讨女人欢心，消费市场主力从男性象征的烟草、酒类转变成女性主导的美容用品、健康食物，女性代表的是一股排山倒海的购买力”。 据统计，我国家庭中，妻子掌握财权的占40%以上，而丈夫理财的只有20%。 不难看出，女性的家庭事业观较男性更多地偏重于家庭。因此，女性往往更愿意付出时间和精力致力于建立一个理想的家庭、营造一个舒适的生活氛围。这就要求女性不仅要关心柴米油盐这些家庭日常生活用品，也要关心冰箱、彩电，甚至家用汽车、家庭住宅等这些家庭耐用品。由此可知，女性日益成为购买家庭耐用消费品的主要决策者是不然的结果。 （二）女性消费者是消费品市场上的主导力量 透过香艳与浮华，我们应当看到“她时代”背后更为深刻的经济与文化背景。我国经济以年均9.4%的增速走过了26个春秋，丰富的物质足以提高我国人民的消费水平，统计表明，我国恩格尔系数已经降到了40%以下；另一方面，20多年的改革开放带来的思维、观念与文化的多元化，不仅仅提高了女性的地位，更重要的是为女性的张扬开辟了宽泛的空间。 自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐。年轻女性的心境和感性支配这流行；女性不仅自己爱美，还注意恋人、丈夫、儿女和居家的形象。商品的流行大多是随女性审美观的变化而变化的。 （三）女性对“美”的追求孜孜不倦 只要有商品的地方就有女人。这个社会，嗅觉最灵敏的当数商人了。很大程度赏你个，“她时代”都是商家造出来的。专家在女性心理和生理上的分析更为全面：女人天生就有购物欲，她们所产生的直观感性影响，比较容易冲动购物。即使有的女性原来可能没有购买计划，但由于看到商品的外观很漂亮，或者售货员对商品的描绘，就很可能会后面。这是由于女性在购买时，有着丰富的联想力，如果她看到一件漂亮的衣服，就会联系到穿在身上时的样子，当别人说到美容时她会联想到美容后的形象，这样就有了购买或消费的可能。 如果我们把“她时代”这些现象归纳起来，得出的结论是：“她时代”使越来越多的商家从女性的视觉来确定自己的消费群，开发新产品。并且，当商家们的想法与经济收入不断增加、经济独立性越来越强的女性叠加到一起时，“女性经济”便成了一个新的经济学词汇。 女性的消费心理与行为分析 根据以上对女性消费市场的经济与文化背景的陈述，来分析现代女性的消费心理与行为，以便针对这些消费心理和行为制定最佳的影响策略。 （一）以化妆品为例，透视女性的购买心理 女性在购买心理上，自我意识比较强，常常以购买什么，喜欢什么，使用什么这些标准来分析评价他人和自己。人们常说，女性生活在幻想、敏感的世界中。她们的神经非常敏感。例如，她们在购买食品、化妆品、内衣、服装时，都凭主观的感觉，以所看到的、听到的、触摸到的为依据，然后再决定是否购买。因此，在化妆品的销售中，绝不要忽略女性的这些感觉。 虚荣心 莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是天生的，一张是想要的。很多女性都通过化妆品来使她们更加靓丽、健康，青春常在，来增强自己的自信心。通过消费名牌高档化妆品来显示自己的经济实力、消费层次和品位，向别人夸示自己，或满足一些好奇、模仿的需求，一获得某些心理的满足。 恐惧心 人的皮肤随着年龄的增长会出现皱纹、斑点，失去弹性和光泽而逐渐老化。如果皮肤得不到适当的保养就会显得更加苍老，女性处于这种害怕自己的皮肤过早老化而使青春流逝、容颜衰老的心理，以来于各种美容护理和化妆品的保养呵护，而成为某些化妆品的购买者。 攀比心 生活工作在不同环境中的女性，她们往往根据自己的经济收入、消费能力、消费习惯和个人喜好而想要拥有别人所拥有的化妆品，总想要拥有别人所没有的化妆品，总想要拥有比别人更多更好的化妆品。而这种“想要”的心理意识，与别人相比较的心态是无止境的，即使有时一辈子也不一定得到她“想要”的东西。 （二）女性消费者的消费特点的分析 第一，女性的品牌敏