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农村商业银行工作计划和思路 农村商业银行工作计划和思路 20XX?年，是?XX?农村商业银行成立以来的第一年，是全 行完成省联社下达三年任期目标的收官之年，也是贯彻实 施新战略规划的开局之年。全行工作思路是：主动适应经 济金融新常态，紧扣转型发展和风险防控两大主题，突出 精细管理和作风建设两大主线，推进服务和质效两大提升， 全力实施”六大”战略，坚持”六个”不动摇，努力开拓 XX?农商银行转型跨越发展新局面。为了做好今年全年工作， 我们要重点在以下六个方面持续发力。 （一）实施实干兴行战略，坚持深耕四区不动摇，夯实 发展根基。深耕四区活动是全行”打基础、管长远”的基础 性战略方针，其推进的深度，直接决定全行未来发展的高度。 20XX?年，各支行要认真做好实施方案的细化与分解，按质 按量抓好落实；总行要抓好督办、检查与通报，务求取得 实效。 1.深耕农区市场，坚守”三农”阵地。要转变”旧观 念”，在”质量要高、内容要多、建档要实、日志要真、分 类要细、跟踪要勤、考核要准”上下真功夫，务实高效地 提供综合金融服务，确保?20XX?年农区客户入户面、建档面、 有效金融需要满足面均达到?100%。要放眼”新三农”，全面 对接合作社、家庭农场、种养大户及涉农龙头企业等新型 ，农村经济体，逐步盘活”三农”市场。要完善”大平台”持 ， 续增设卡乐付转账电话、助农取款服务站等服务平台，坚持 定期维护回访，引导鼓励农区客户使用电子机具，全面改 善农区结算环境。 2.深耕社区市场，优化社区服务。要落实”网格化营 销”，依托网格长、社区居委会、物业公司、开发商等社区 主体，系统调查建档，全面总结筛选，确保?20XX?年社区居 民建档面达到?20%，社区商户和小微企业建档面达到 100%。要做好与社区客户的互动，按照”亲情化、差异化、 错时制”的原则，组织形式多样的”走进社区”和”请进 网点”活动。要结合社区特点，高标准建设社区银行，有 针对性地提供存款、理财、消费透支、电子银行等零售产品， 提供线上线下的金融和生活服务，全面提升社区客户的满 意度，确保?20XX?年建设?1?处社区银行。 3.深耕商区市场，深挖发展潜力。要全面对接商区客 户，主动与个私协、商会、超市、酒店、专业市场的领头人 及个体工商户联系，引导商户结成利益共同体、信用共同 体，并与之建立战略伙伴关系，签订账户开立、工资代发、 POS?机安装和电子产品营销等协议，确保商户走访、对接、 建档面及合理信贷需求满足面均达到?100%，账户开立面及 电子产品覆盖面达到?70%。要紧跟城区发展规划，在繁华商 业街区、批发市场、企业园区、普高普职学校等，布局至少 2?处自助银行。 4.深耕园区市场，拓展优质客户。要组建专门的营销 团队，主动对接市招商局、园区管委会、税务局及行业商会， 建立纳税大户、重点招商引资项目和园区入驻企业营销目 录，实行一对一营销维护，确保?20XX?年底企业调查走访面、 建档面、合理贷款需求满足面达到?100%。要全面实施”深度 合作，战略结盟，集群开发，上下链接，辐射营销”的战 略，积极链接园区内外企业和上下游产业，提供”一揽子” 综合金融服务，确保?20XX?年企业开户面、代发工资面达到 60%，电子产品使用面达到?80%。 、5.对接机构客户，网络高端资源。要实行源头营销，行 、 党委亲自攻关，牢牢抓住政府这一拥有资源、分配资源的 源头，争取更多的资金及代收代付业务；实行链式营销， 依托”核心”客户，网络客户上下游资源；实行团队营销， 重点攻关财政、社保、电力、电信、医院等事业单位及”一 河两岸”棚户区改造、鄂北水资源配置、风能光伏发电等 重点项目，力争全行新增?10-XX?户工资代发机构客户。 （二）实施存款立行战略，坚持增存稳存不动摇，夯 实资金实力。存款是立行之基，是全行彰显实力、提升形象 20xx?全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作?–独家原创 3?/?16 的重要途径。20XX?年，全行要针对利率市场化、存款偏离度 考核、存款保险制度等金融新政的推出，务实增存稳存， 坚持多措并举，确保”存款市场份额第一、存款增量第一” 的地位不动摇。 1.扎实开展”春天行动”。要做实宣传营销，坚持以电 视台、广播、平面广告、报刊杂志为媒介，进行全方位、 立体化宣传，密切与客户感情。要认真学习”郧西务工存 款营销经验”，将信息收集、上门服务、定期维护、帮扶解难 等作为常态化工作，做到以情引存；紧扣外出创业”龙头” ，全面对接?XX?在外商会、会员、包工头及项目经理，做到 从上到下链式揽存；坚持以总行驻汉”外出创业金融服务 中心”为示范点，逐步向其他商会辐射，不断延伸服务半 径，力争?20XX?年新增?4?处金融服务中心。 2.狠抓分层营销维护。要建立行领导、机关部