金融市场业务企划案例.docVIP

出奇制胜 ——2013年某支行金融市场业务企划案例 2013年，某支行重点推进金融市场业务（资金业务、同业业务、票据业务），取得了一定的成绩。金融市场业务为某支行2013年模拟利润过亿、存款规模稳居某地区同类股份制银行龙头作出了重大贡献。 一、业务拓展的背景 1、总行在2013年提出了“守正出奇”的战略发展策略。“守正”保证银行长期可持续发展，“出奇”快速提升规模和效益、领先同业对手。 2、银行业普遍出现流动性紧张情况，6月底甚至出现“钱荒”。银行信贷规模紧张，无法满足客户贷款需求。 3、银监当局对政府融资平台的融资监管日趋严格。优质的政府公司的好的项目也很难在表内获得银行信贷支持 4、2012年底，某地兴业银行凭借金融市场业务有赶超我行之势，为保证同业的领头羊地位，同时完成分行下达的年度规模和利润指标任务。 二、2013年支行对金融市场业务的企划 在2013年，支行果断决策，积极践行总行“守正出奇”发展战略，在不断拓展基础性客户、做实基础性客户基础业务的同时，大力发展金融市场业务，在年初，支行根据自己的客户和项目储备以及市场情况，作出以下企划方案。 1、业务定位 作为2013年支行规模和效益快速增长的突破口，为支行贡献日均存款5亿元以上，时点存款8亿元以上、贡献模拟利润2000万元以上。 2、客户定位 资金业务：定位在大型国企、政府融资平台、优质房地产公司 同业业务：定位在所在