重组大客户服务部营销团队的构想.docVIP

PAGE PAGE 5 重组大客户服务部营销团队的构想 营销是当今企业的主要经营手段，是经营部门的重点工作。这次我肩负着重建营销团队的重任回到大客户服务部，深感责任重大。近两周来，通过对本部门整体经营工作情况和现有营销中心营销工作开展的情况进行了调研，在深刻反思和总结以往营销工作的经验和教训的基础上，结合实际，形成了初步想法。下面从营销工作的现状、如何重组、不利因素三个方面来谈谈重组大客户营销团队的构想。 现状 目前，大客户服务部营销中心共有8名成员组成，设营销中心主任1名，副主任2名。其分工为：2名代收货款业务开发和维护，其中1名为营销中心主任；4名存量用户维护和新用户开发，其中1名为营销中心副主任；2名项目策划和新用户开发，其中1名为营销中心副主任。 今年1-4月份，营销中心累计完成代收货款业务收入2239.4万元，月均560万元，新增贷收货款用户15户，新增收入25.3万元；完成直接用户收入174.1万元（特批用户收入除外），月均43.5万元，新增用户3家，新增收入万元。 签约代收货款用户共有73家，其中大平台29家，小平台44家；签约用户 家（特批除外），其中形成收入的 家，1-4月份未发生业务收入的 家。 营销中心日常管理有用户走访记录，营销员月度小结。营销员绩效考核以直接用户去年的收入为目标，欠费管理纳入绩效考核管理。 营销中心有2名成员人事