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钢结构企业品牌推广创新策略 目前，在欧美、日本等发达国家和地区，钢结构用钢量已占钢产量的 30% 以上 ， 而在我国 真正 建筑钢结 构工 程 的用 钢量只占建 筑 用钢 的 1.5% 左 右； 发 达国 家 钢结 构 建筑 数 量占 总 建 筑的 比 重 已经 达到 30%-40%，高的达 50%左右，而我国目前该比例仅为 5%左右。中国 钢结构行业存在着较大的市场空间和应用领域，具有良好的发展前景。 随着我国全面建设小康社会和推进现代化进程，西部大开发、振兴东 北等老工业基地和中部崛起战略的进一步推进，奥运会、世博会等重 大国际盛会在我国的召开，中国钢结构产业将迎来一个长期的持续快 速发展期。但我们也应看到，我国钢结构产业的发展还面临着诸多挑 战:首先，固定资产投资增幅继续回落。受宏观调控影响，今年一季 度全社会固定资产投资同比增长 22.8%，增幅比去年同期和全年分别 回落 20.2 到 3 个百分点。新开工项目同比少增 3385 个。今后一个时 期，中央将继续坚持严把土地审批和信贷投放两个闸门，进一步控制 新上项目，合理控制城市建设规模，控制房地产投资过快增长。然后， 钢材价格持续上涨居高不下。2004 年钢材价格上涨 25.22%，据中国 钢 铁 工 业 协 会 的 监 测 统 计 ， 国 内 市 场 钢 材 综 合 价 格 指 数 二 月 末 为 132.08 点 ，比 年初 的 125.21 点上升 6.87 点 ，增幅为 5.49% ，钢 材价 格总体上仍处于高位运行、小幅上扬的态势。特别是我国今年进口铁 矿价格涨幅高达 71.5%，势必带动钢材价格进一步上涨。最后一点是， 钢结构市场竞争日趋激烈。去年以来，我国钢构企业跨区域、大规模 扩张之风愈演愈烈，逐渐打破旧格局。与此同时，巴特勒制造集团等 大型外资钢构企业抢滩登陆，宝钢、马钢、莱钢、首钢等上游企业相 继染指这一领域，下游地产开发商也有相当一批开始跨入“钢构行业” 的大门。钢材企业如何直面钢构市场群雄并起的现状，使企业能够长 期持续发展，做好自身品牌建设呢？ 对于企业存在的种种现状，本人通过 对既得信息 的判断和整理， 在进行自行的创新后，决定主要采取了“建、养、选、借”的做法。 解释： 一、“建”。“产品品牌”就好似一个人的脊椎，“企业品牌” 就好似 一个人的品行德操和衣着。人有了脊椎，才可站立行走，企业有了自 身的产品品牌，才能直面钢构市场群雄并起的现状，使企业能够长期 持续发展。 耐克公司的前身原是一家名叫蓝缎带的运动品公司，只在各高中 田径运动会上促销一种专门仿制阿迪达斯产品的虎牌运动鞋，业绩平 平，名气也不大。到 1970 年，当公司的销售额已达到 300 万美元时， 耐克公司的创始人菲尔·奈特决定重新为自己的公司和公司产品起名， NIKE———古 希 腊 长 着 翅 膀 的 胜 利 之 神 。 于 是 ， 一 个 被 称 作 “swoosh”的对勾成了耐克的标志。1972 年的奥运会，新鞋初次登场便 获 得了 320 万美元 的销 售额。 1980 年，耐 克在美 国的 销量超 过了阿 迪达斯，成为这一领域的老大。同年，耐克公司股票上市。 我 在 进行策划 的 时 候 , 分 析 了国 内 钢 构行业的 运 作 特点和发展历 史，并对市场需求作了较为深入的调查研究，我认为钢构行业企业只 注重“练内功”，没有注重品牌形象的塑造和宣传，就会导至企业知名 度、美誉度低，规模上去了，没有强有力的“ 产品品牌” 支撑，企业 终不会持久。 有了“产品品牌” 支撑企业发展，企业也就能进一步发展。企业自 身就像武士，手里得握有利剑---“品牌产品”，他才能雄立于战场上， 奋勇杀敌。 二、“养”。所谓“养”就是对内全面培养全员品牌意识，从内做好企 业品牌的推广，全员都应形成品牌意识，都应提高自身素质。推广品 牌不是简单地做广告，企业品牌的推广简而言之就是企业文化的推广。 企业文化的酝酿并非一朝一夕之功，其品牌推广更不是一个人单枪匹 马能够做成的，它需要企业全体员工的参与。若要做好企业品牌的推 广必须先从内开始抓起。全员都应形成品牌意识，都应提高自身素质。 沃尔玛公司是世界首屈一指的零售业霸主，1968-1978 年 10 年间， 公司纯收入增长了 600%以上，而在 1987 在世界大公司实属罕见，它 无疑是全球增长最快的公司之一，而在这一增长过程，沃尔玛的企业 文化 起了相当 大的作用。约翰.科特在进 行企业文化与企业业绩关系 的研究中，惊奇地发现，沃尔玛这家服务性公司在企业文化力量平均 得分值排名表中以最高分值排名第一，而与此同期的企业经营业绩增 长指数排名也高居前列，排名第二，这一排名甚至比惠普的还要高， 惠普公司在两表中的排名分别为 40 位和 18