银行卡营销策划书.docxVIP

银行卡营销策划书 div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px; 银行卡营销策划书 大学生银行卡营销策划书 银行借记卡营销策划书 银行卡营销活动策划书 1、银行卡营销策划书 为推动我行驿站卡业务的进一步发展，加大宣传力度丰富促销手段，持续开展多渠道、 多层次、多形式宣传活动，提高和增强驿站卡的市场竞争力，同时，为了巩固我行第 二季度驿站卡的营销成果，决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动，力争实现在原有 发卡量的基础上，“驿站卡营销再上新台阶。 一、营销宣传活动目的 通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速 发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行 开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。 通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放 宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意 度，进而吸引更多的目标客户。 营销宣传活动时间 20XX 年 7 月 30 日至 20XX 年 8 月 1 日。 营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进 程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。 营销宣传活动内容 参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在 8 月 1 日联合省内 各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。 （一）、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础 上可增加我行特色宣传内容。 统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价 值分别为 3000、1000、500 元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国 银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或 指定网点、地点进行兑奖。 统一出奖形式。本次活动采用中国银联 POSP 抽奖系统的自动出奖功能，实现 持卡人用卡实时出奖（即中奖信息直接打印到 POS 单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”） 。 五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况， 特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒 店。 消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的 以上四家参与单位，单笔刷卡消费在 100 元（含）以上，即有机会中奖（现场消费自 动出奖），兑奖期限截至 20XX 年 8 月 6 日 17:00。 折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商 户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣 优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。 六、活动营销宣传 机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。 商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头 式宣传； 银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服 95516 和中国银联网站及其它渠 道进行宣传。 个人业务部 20XX 年 7 月 13 日 2、大学生银行卡营销策划书 前言：任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售，塑造提升品牌形象。本 次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的 主要因素，再根据因素制定出相关方案，已到达销售银行卡的目的。 正文： 本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客 户。 市场状况分析： 宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、 “大众化”根据 Gartner 统计数据显示，20XX 年第一季度，全球普通手机销量为 3.147 亿部，同比增长 17%，而智能手机销量同比增长 48.7%，达 5430 万部。第二季度， 全球智能手机销量达 6165 万部，同比增长 50%。预计 20XX 年底，智能手机用户将突破 1.5 亿。据测算，智能手机将以每年 50%的速度提升。这意味着到 20XX 年，中国将有 一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。 产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我 们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有 如下优势： 转账汇款，手续费全免。 免全省跨行取款手续费。 免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。 劣势： 建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。 建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。 3)竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如