《动机与激励-》-公开课件.pptVIP

动机与激励 动机 1 .动机: 能引起个体行为,维持该行为,并导向某一目标 (即满足人的某种需要)的过程。 ★ 心理学家用动机概念把生物学与行为联系起来，用来解释行为的变化，从外部行为来推断个人内心状态，把责任感归结到行动以及解释不屈于逆境的意志。 例如：① 登山的人们经常会受到重伤和生命危险，为什么他们还要继续攀登了？你都筋疲力尽了为什么还要坚持学习和工作了?------- 解释逆境中的人的意志。 ② 为什么几乎同样能力的孩子和知识水平的两个孩子在一项竞赛中，一个完成的很好，而另一个完成的不好了?--------解释行为的多样性。 2. 动机的三种特点 ① 原发性 ② 内隐性 ③ 外显型 3.动机的产生 两个条件: 其一是内在条件,个体缺乏某种东西引起的需要(欲望),由此产生紧张和不舒服; 其二是外在 条件,个体身外的刺激诱因,如食物、奖金等各种刺激。 4. 动机过程模式 5. 社会性动机 ●成就动机 ■什么是成就动机：个体要求获得优异成绩的欲望 注意：① 是后天的； ② 摆脱了低级的需要限制； ③ 是个体的，因人而异； ■麦克利兰成就动机理论 迈克利兰：美国哈佛大学心理学教授，最早研究动机，20世纪40年代提出成就动机理论 研究成果提出两个结论 ① 父母本身有较高成就动机； ② 动机差异由社会文化因素所造成。 研究：文化、成就动机和经济发展之间的关系 研究方法： 实证研究-----揭示新教主义是通过成就动机促进经济发展的； 　　　　 跨文化研究-----儿童成就动机20年后与经济发展成正相关性。 结论：一个国家高成就动机气氛将有利于青少年成就动机提高，从而影响经济发展 实践方面:在美国举办了培养成就动机的组织训练班,提高成就动机. ■高成就动机的特点： ①　事业心强，工作负责，追求成功； ②　有进取性，比较实际，敢冒风险，不盲目。 ③　精神充沛，探新求异； ④　个人成就比金钱重要 ⑤　想要知道自己活动结果如何；　 ⑥　选择有能力的人作为工作同伴，不选择亲近的人。 ●亲和动机 个体对建立并保持良好的人际关系、受人喜爱以及与周围人融洽相处的关注。 问题：人们为什么会有亲和动机： 美国心理学家沙赫特实验结论： 1.人与人之间的亲和是为了减少不安和恐惧 2.个体在情况模糊不清时，会产生和他人在一起的愿望。 ● 权力动机 个人支配和影响他人及周围环境的内在驱力。 美国心理学家维洛夫和温特研究发现： 全力动机的两大要素： 1. 对无能的恐惧 2. 对社会控制的渴望 善用“动机” ，你才会更优秀 锻炼和发展权力动机，培养适当的亲和动机与成就动机，你有希望成为优秀的职业经理。 亲和动机使人更受欢迎 权力动机更能影响他人 成就动机造就主力才将 成功就是简单的事情重复做、重复做 ????? 著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。　　那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推销员，作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。 　　一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。 　　人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。　　这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。 　　老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。 　　 一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。 　　另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。 　　台下逐渐没了呐喊声，观众好象认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。 　　会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚