销售岗位第二阶段考核标准0714.docVIP

销售岗位第二阶段考核标准： 阶段 工作步骤 考核项 考核点 销售代表SR 高级销售代表SSR 销售经理SM 区域销售经理RSM 二.客户/用户转换阶段：3个月 2.1 推进客户拜访 01 第一阶段实现客户覆盖率要求：A级：24个；B级：24个；C级：12个；D级：60个 客户拜访率要求:A级:2次/周；B级:1次/周；C级:1次/2周。2.1-01 02 上报：工作计划与执行报告（表1）\客户统计表（表2）\客户信息表表中体现了“客户维护记录表”（表3）(以下简称 表中体现了“客户 维护记录表” 向SSR汇报当日工作，报SSR三项表格 听取SR当日工作汇报并指导；审核SR三项表格后报SM 听取SSR当日工作汇报并指导；审核SR、SSR三项表格后报RSM 听取SM当日工作汇报并指导；审核SR、SSR、SM三项表格后报SD（市场总监） 03-06 07-09 10-13 14-16 每人拜访要求: A级：4个；B级：12个； C级：6个2.1-03 其中每人占A级客户17%； 占B级客户的50%；占C级客户的50% 周拜访工作日：5天2.1-10 周拜访次数：23次 2.1-14 平均每人拜访客户数量： 4.6个/天 拜访要求: A级：10个2.1-04 其中占A级客户的42% 共访要求：4个/周 其中共访SR的A级客户各1个2.1-07 周拜访工作日：5天2.1-11 周拜访次数