互联网活动营销实训十(潘进轩).docVIP

广州华夏职业学院 PAGE PAGE 2 实训(习)报告 课程名称 网络营销 实训（习）项目名称 网络促销 实训(习)地点 实训楼409 专业班级 市场营销一班 姓名 潘进轩 学号 121021063 指导教师 张超雄 成绩 日期 2013-11-22 一、实训(习)任务及目的 11月11日“光棍节”，本是一种流传于年轻人中的娱乐性节日，却因电商的疯狂促销变成了网购节。数据显示，2012年11月11日当日网络交易额达到了惊人的191亿元，2013年突破350亿元大关。 请你参考相关资料，对各大网络销售平台的定价策略进行分析。 二、实训(习)过程及内容（内容可另加页） 答：（1）天猫：主打5折+优惠券+红包，天猫在11.11活动从10月15日起就开始预热，消费者可以在天猫上抢到11.11活动的优惠券。而从11月开始，各种鼓励用户参与的预热也越来越多，包括邀请好友送红包、支付宝充值抽奖等，其中大部分优惠都只有在11.11当天才能使用，这也确保了11.11当天天猫的流量。 （2）当当网：网上折扣、增加商品的附加值、赠品、网上抽奖、积分促销、拍卖促销、网上集体议价、优惠券、互动游戏促销、产品示范和比较、免费试