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丹尼斯平顶山华府店选址决策 丹尼斯平顶山华府店选址决策 第三组 组长：郝明亮 组员：陈旭娇 赵胜营 王胜龙 张强 赵三星 赵玉鹏 2007年9月29日，台湾东裕集团麾下一家集百货、大卖场、便利店、物流中心、 食品加工等为一体的零售企业集团在平顶山设立的分店正式开业，即丹尼斯平顶 山华府店。丹尼斯百货作为国务院在全国范围内选定的两家百货零售试点之一， 也是其在平顶山市的第二家商铺，位于平顶山市矿工路华府广场。 （一）华府店区位条件分析 1、有利条件 自然环境条件：作为一个百货商场，丹尼斯可以算是占据了风水宝地， 首先地处市中心，位于一个三岔路口，以丹尼斯为中心，方圆数百米里的地域之 内有着极多的餐饮、住宿和休闲娱乐的场所。如佳出、香山、快捷的大酒店及许 许多多的小旅馆，在距其不远分别有德克士和麦当劳，还有各种各样的小饭馆、 火锅丿占及一些甜点丿占。丹尼斯所在地为原市政府大楼，楼层高大，能够让外来的 人很容易看到和记住这一标志建筑。加上市政府对市屮心区域开发利用的重视, 给消费者创造了一个非常良好的购物休闲环境。 交通条件：由图可以看岀，华府丿占位于中心路和矿工路交界处，矿工路 又与体育路、开源路相接，除此之外还与自由路相邻，形成了一个交通便利、人 流集中的消费中心地带。同时此地靠近平顶山山的汽车站和火车站，毎天有众多 的公交车经过此地，可以坐66路、16路、67路、6路、20路等公交车到达丹尼斯 或其附近，这就更是让这一地区变得便利，更加的吸引客源。 平 安 大 道 丹尼斯百货6ill路和平步行街路 丹尼斯百货 6ill路 和平步行街 路 路 附图 丹尼斯平顶山华府店地址图 市场需求：市中心地带是市居民生活居住的聚集地丹尼斯百货附近有胜利 花苑、华府小区等居民小区。作为平顶山市最早的一条路，市政府曾在那里，所 以有许多重要的建筑都在附近，如其附近的中心路上有平顶山粮食局、中共平顶 山市粮食局委员会、平顶山人事局、劳动和社会保障局等，矿工路上的平顶山教 育局、平顶山公安局。这就使得人们对此地有一些特殊的感情包含在里面，所以 闲暇时间会携家人过来休闲娱乐。中兴路上还布满了各种大酒店、医院、KTV、 手机卖场、电影院、银行和家具城等，所以此地的居民消费水平较高。与中兴路 交叉的和平街述冇一个和平步行街，冇许多的专卖丿占开丿占。除去这些分布在丹尼 斯百货附近的休闲娱乐场所之外，还有好几所小学在其附近建立，还有平煤集I才I 俱乐部、工业贸易学校等许多屮学在其附近，这些都是丹尼斯百货的主要科院来 源。 集聚因索分析：在选址区的前方有一条商业气息非常浓重的商业街，在 其中有各种大酒店、医院、KTV、手机卖场、电影院、银行和家具城等，商业气 氛良好，人气旺，能带來较大的商业集聚效应。 投资成本分析：虽然丹尼斯华府店地处市中心繁华地带，地价比较贵， 但所在的楼层却是原市政府人楼所在地，使得其初期不用花费过多的资金在建设 成本上而是更多的去将资金用来做广告、培训员工等，使其有更多的客流量。 自身条件：丹尼斯百货商场历史悠久，信誉高，所购物品有保障，得到 众多消费者的信任。内部布局清晰合理，符合消费者的消费习惯和消费心理。属 于综合性超市，商品丰富，种类齐全。面向各个阶层，既有高档消费品，乂有日 常生活用品。 2、不利条件 自然环境条件：周边环境不太好，空气不够新鲜，缺少公园、游乐园等 人们休闲的地方。 交通方面：交通拥挤，没有交警来维持秩序很容易发生交通事故。 竞争压力：同类商业店铺竞争压力，有万家商场、中心商场、九头崖等 大型商场，消费者可选对象众多，竞争激烈；投资成本高，由于其有利的地理 位置，地租较高，11该商场占地面积较人，初期建设成本及后期管理支出投资较 高；稳定的消费群体比较少，主耍依靠流动客源，风险性大；营业时间较短，不 能充分满足消费者的需求。 （二）选址决策分析 店铺的选址作为店铺建设发展的第一步，是店铺以后止常盈利、灵性运作的 基础。好的开始是成功的一般，所以一个正确的选址决策对企业的建立和管理有 着事半功倍的效果。 1、 丹尼斯成功之谈 ①超市人口流动极快，消费者在店内消费停留的时间相对短暂，具冇顾客更 新周期较短的特点，所以超市在测算人流量时使用的单位时间不宜太r,因此丹 尼斯在测算人流量时一般要求调查人员用秒表掐算，以分钟以内的单位时间测算 目标门店的人流量无疑对实际运营，情况更有参考价值。与一般超市测算人流量 比较，丹尼斯不仅仅只计算门前流量，还将一定空间范围（马路中间及对面）内的 人流量考虑到其中，川尼斯扩大了测算空间，更准确地将目标门丿占一定空间范围 内潜在的消费者计算在内，可见丹尼斯意识到了更大的市场空间，并希望超市可 以尽量地吸引门丿占周边一定空间内的潜在消费者进行消费。与超市自身特点及事 情市场情况紧密结