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绩效激励方案 为了实现公司的销售目标，充分调动销售人员的积极性与创造性，给销售团队一个积极的销售氛围、一个展示自我能力的平台。为此制定出以下工作职责及激励方案措施 工作职责： 一、销售主管/经理： 1、销售经理负责当地市场的运作，制定出详细的月计划和周计划，内容包括（任务达成目标、销售团队的培训及工作安排、销售团队的绩效考核、客户开发渠道的方法等）报由总经理签字确认。 2、制订销售计划，确定销售政策。根据公司的发展进度，在每个阶段制定出不同的销售计划。 3、对销售人员的公司计划进行监督跟进，对于不切实际的工作方案要坚决进行修改 4、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作，销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 二、销售人员： 1、严格遵守公司的规章制度， 2、制定出有效的工作计划方案，并有销售经理签字确认 3、对公司的产品知识要有深刻的认识和理解。 4、端正工作态度，掌握与客户沟通的技巧 5、认真执行工作计划，完成公司的销售目标任务 6、每周末对本周的工作进行总结，并跟销售经理进行汇报 激励方案： 销售人员： 一、最佳态度奖； 公司每周末由销售经理或总经理召开一次周总结会议，对本周的工作进行评比，对业务人员的工作态度、学习能力、目标完成进度进行评比（由销售经理提供出详细的获奖原因），给予表现优越的销售个人200元的正激励 二、最佳销售奖； 公司月末会进行一次月总结会议，对本月销售工作进行评比，销售人员不仅可以拿到销售提成，而且销售最突出的个人也会得到公司500元的正激励。（注：销售业绩最好的个人业绩完成率在80%或80%以上，即销售的业务总量/月计划完成销售任务量） 三、销售翻番奖； 公司月末的总结会议，不仅总结本月的销售情况，同时会对销售人员的上月销售情况进行对比，个人销售业绩是上月1倍的，公司给予200元现金奖励；销售业绩在1.5倍的，公司给予500元现金奖励；销售业绩在2倍的，公司给予1000元现金奖励。 四、销售人员奖罚办法 1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以季度为单位进行划分，销售人员每个季度的任务指标，超额完成按利润的20%奖励，如未完成季度目标不发放奖励，下个季度超额完成量可对上一季度进行补充。 2、销售合同须规定回款期，如逾期回款，业绩提成比例将会降低。具体为：逾期1个月内，按原提成比例0.9执行；逾期2个月内，按原提成比例0.7执行；逾期3个月内，按原提成比例0.5执行；逾期3个月以上，不计佣金提成，但可按业绩总额计算年底奖金。 3、业绩达标奖:公司将为每项业务设定业绩目标，并为达成目标者提供现金或物质奖励。具体规定如下： （1）月达标30000，奖励100元； （2）单月个人销售冠军且业绩超过200000元以上者，奖励500元； （3）达成年度销售目标，超额部分按利润的15%奖励。 4、对于两个月没有销售业绩的销售人员，且工作态度差的，公司予以辞退 五、销售人员业绩考核表 考核指标 权重（%） 评价标准 个人任务 销售任务完成率 50 任务低于任务50 %，该项得分为0 网销任务X万 电话咨询任务完成率 30 咨询客户数/咨询任务（未留下客户名片不计入电话咨询客户），低于咨询任务40%，该项得分为0 咨询客户X个 电话客户成交率 20 成交客户数/咨询客户数，成交率低于 5 %该项得分为0 成交率达到X% 业绩达成率=（销售任务完成率*50%+电话询任务完成率*30%+咨询客户成交率*20%）*100% 业绩达成分数=销售任务完成率*50%+电话咨询任务完成率*30%+咨询客户成交率*20% 假设；绩效考核为2000元，那业务工资=底薪+绩效（2000*业绩达成率）+奖金+全勤奖 销售主管/经理： 一、完成制定的销售任务80%或80%以上，公司给予500元绩效奖励；完成制定任务100%—150%，公司给予1000元绩效奖励，完成制定的销售任务150%以上公司给予2000元的绩效奖励，二、本月销售团队工作积极，效率高，且无人员流失的情况，公司给予200元激励奖金 三、本月完成任务是上月完成任务量1倍的，公司给予500元激励奖金；本月完成任务量是上月完成任务量1.5倍的，公司给予1000元激励奖金；本月完成任务量是上月完成任务量2倍的，公司给予2000元的激励奖金。 四、对于没有完成制定的工作任务量在60%—80%，公司给予300元的罚款激励；没有完成制定工作任务量在60%一下，公司给予500元的处罚激励。 专职人员绩效结构： 薪酬 = 基本工资 + 个人绩效 + 部门奖金 + 全勤奖 基本工资：主管1800元，业务员 1300元 个人绩效：个人销售业绩*提成比例（按个人业绩达成率计算提成比例） 部门奖金：部门奖金*（个人业绩达成分数 / 部门所有员工个人业绩达成分数） 全勤奖