西部国际总部营销定价策略报告资料.pptVIP

总部基地概念在重庆的发展 三、重庆天安数码新城·绿谷 重庆天安数码城绿谷位于重庆市大渡口区建桥工业园拓展区，总投资50亿元，占地约565亩，规划面积约94万平方米。建成集科技孵化、高新技术研发、企业总部经济、中小企业自主创新平台、科技中介聚集、创新人才培训及金融服务于一体的西南首席城市产业综合体。项目2011年1月开工建设。 一、协信重庆总部城 由渝中区政府与协信共同打造的以商务物业为主的项目，重点引进世界500强、中国100强。以发展总部经济为核心先导，以政府优惠政策为内在驱动力，涵盖产业孵化、金融商务、商业休闲、生活服务等多元功能。预计2011年底高层商务物业部分面市，本年度回款10亿。 二、两江山顶总部基地 由高新区政府下辖高科地产公司独立开发，重庆市政府招商。重点引进世界500强、中国100强。项目2010年12月对外销售，目前共三家企业入驻。 总部基地概念在重庆的发展 四、总部基地概念项目 1、华雄总部时代 项目位于江北港城工业园D区，由华雄实业开发。项目主打广告语“中 小企业发展平台”。（项目总建筑面积26248平米，面市时间2011年2 月） 2、康田国际企业港 项目位于西永微电子产业园区管委会对面，项目由重庆地产集团开发。 项目主打广告语“硅谷特区、纯独栋企业总部公园”。（项目总建面 86685平米，面市时间2011年5月） 3、贝蒙盘古 项目位于江北区车管所前行200米，项目由贝蒙置地开发。项目主打广 告语“非传统、非量产、定制级独栋写字楼”。（项目总建面55000平 米，面市时间2011年6月） 总部基地概念在重庆的发展 总部基地作为商务物业的新型业态进入重庆时间较晚，普遍在2010年底，2011年初进入。但概念宣传，市场引导的力度较为迅猛。预计在2012年初各项目均进入实质销售期，总部基地概念将逐渐走向成熟。 茶园区域发展 区域住宅市场 2011年初金科和融创分别在茶园拿下三个地块，根据常规时间测算，预计将在2012年初项目面市。届时将进一步提升茶园的整体区域形象。 茶园区域发展 区域配套市场 一、2011年底，慈母山隧道通车，连通茶园与朝天门大桥。大大缩短 我公司项目与主城的距离。 二、2011年4月，南岸区对经开区进行重新规划编制，预计2012年7 月前，经开区将围绕“宜居、宜业、创新”的发展，将更成体系 。 茶园区域发展 在2012年7月前，茶园区域随着品牌物业及交通改善，统一规划等利好信息的出台，区域影响力将得到进一步提升。 2011年7月至2012年7月市场预测 重庆市受政策导向，商务和商业房地产市场将迎来新的机遇。 总部基地概念将作为新的办公物业形态逐步在重庆市场推广，并得到市场的认知。 茶园的区域价值，将在未来一年政府及相关知名企业的推动中，得到进一步提升。 因此，2012年我们项目的推出价格，将完全有可能在现有得出的市场参考价格基础上，上涨10-15% 项目一期独栋物业均价将在8000-8500的基础上上幅10-15%。预计一期独栋物业在2012年7月销售价格为9000—9800元。 项目一期产品价格评估 产品细分原则：波士顿矩阵 导用波士顿矩阵推导项目产品之间价格的合理性. 具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。属项目产品形象的标竿 成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。属项目创造利润的主力 需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推广的单位。需要通过不断的培育转化成性价比高的产品. 产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。应该尽快处理该类户型. 明星型产品 Stars 现金牛产品 Cash cows 培养型产品 Question marks 瘦狗型产品 Dogs 综合对市场供应、项目自身产品差异化及目标客户需求的分析，本项目的产品细分可借用波士顿矩阵表现： 高 市 场 增 长 率 高 明星型 现金牛 培养型 瘦狗型 相对市场份额 波士顿矩阵 低 低 项目一期产品价格评估 明星型产品 Stars R2（屋顶别墅）、V2C 理由： 作为整个园区中的特色产品，R2 （屋顶别墅）具有物业形态上的创新