家电营销方案.docxVIP

一、活动时间：2004?年?4?月?31?日―5?月?20?日 二、活动名称： 1、?4?月?31?日―5?月?8?日 贺大中电器进驻省城?1?周年?手机、电脑抢先登场 手机、电脑狂欢节隆重开幕 2、?4?月?9?日―5?月?15?日 彩电、冰洗龙腾虎跃?擂台比拼?贺周年 3、?4?月?16?日―5?月?29?日 星光闪耀周年庆?纵情回报顾客情 华银店一周年庆典 4、?4?月?30?日―5?月?20?日 大中家电航母乘风破浪 进驻周年?一炮双响 天河店?蓝天店?同喜同贺 三、广告语：星光闪耀周年庆?纵情回报顾客情 四、宣传方式：以大中电器进驻石家庄?1?周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情 回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰――华银店?1?周年庆为闪光点，众家电明星 品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。 五、各门店活动要求： l?重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。 负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理 l?产品丰富，选择余地大。 负责人：各事业部经理 l?电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞 台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。 负责人：企划部 六、终端处理：终端设立现场危机处理人员 l?现场卫生处理：配备?4?名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面 内?2?人，广场?2?人）。 负责人：前台经理 l?现场秩序与安全保障：配备?6?名防损员对活动现场进行全面监控。 负责人：防损部主管 l?电工：庆典现场配备专业电工?1?名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。 负责人：店长 l?防雨措施：准备雨披?500?件，既可作为礼品赠送，又可防雨。 负责人：行政部 l?展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。 负责人：前台经理 l 前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前 台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。 负责人：前台经理 l 店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产 品重点播放，温馨提示及时到位。 负责人：前台经理?产品负责人：经贸部各事业部经理 l?现场产品堆卖及赠品堆头?(各事业部根据主推要求店面进行堆卖) l?具体庆典安排方案附表?活动实施由行政负责 七、活动媒体宣传： l?参加活动的供应商广告统一调配。 供应商广告由各事业部统计于?4?月?12?日前完毕。 负责人：各事业部经理 利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城?1?周年 全力助 阵?纵情闪耀周年庆?感恩回报顾客情 l?媒体宣传投放： 报纸广告 时间?燕赵都市报?燕赵晚报 4.6?报价广告提示（整版）?报价广告提示（通版） 4.9?500?字软文?500?字软文 4.12?500?字软文?500?字软文 4.13?报价广告提示（整版）?报价广告提示（通版） 4.16?500?字软文?500?字软文 4.19?半版软文?半版软文 4.20?半版软文?半版软文 4.9―4.20?每周至少?2?篇新闻?每周至少?2?篇新闻 4.20?2?个通版（厂方广告?1?通）?2?个通版（厂方广告?1?通） 合计?89000?元?160200?元 总计?249200?元 电视台广告 时间?石家庄一套?内容 4.6―4.21?19:30-19:31?10?秒?形象宣传活动提示 费用?1?次/每天（共?20?天）?19700?元 电台广告 时间?河北交通台?内容 4.6―4.21?12?次/15?秒/天、20?天?宣传活动内容 费用?1?次/75?元、20?天?18000?元 DM?单页 时间?地点?数量?内容 4.5―4.20?各店周遍小区?5?万张?活动提示 费用?5000?元 广告费合计：291900?元?其中厂商支持：20000?元?实际：271900?元 终端呼应 形式?地点 POP?店内 展牌?店门口 巨幅?楼体?4.2?日到位) 八、供应商活动参加方式（4?月?3?日起发商函） l?所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为： 1.?★★★★★推荐（具体费用各事业部制定） 2.?★★★★推荐（具体费用各事业部制定） 3.?★★★推荐（具体费用各事业部制定） l?供应商参加活动回报： 1.?★★★★★推荐 **终端回报：促销倾斜（赠品、集“★”推荐）、店内广播引导、终端?POP、大中员工主推。 花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明 示对比引导。 **媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2?版?1/8?品牌广告；6?版?50