保险和逻辑_兼谈行业转型与公司发展.pptVIP

保险的逻辑 ——兼谈行业转型与公司发展 邱欣欣 精算部总经理 保险的定位：保险与理财 寿险公司运作流程 公司的利润来源—利润表和资产负债表 保险营销的趋势和公司转型 T3 第四年盈利 T3 T3 T2 T3 T2 第七年盈利 假设T2机构下开设3家T3机构； T3第七年开始盈利； T2机构的亏损=T3亏损或盈利之和加上T2的营业费用； T2机构的盈利时间将推迟至第七年。 20 寿险公司盈利规律 T2 第七年盈利 HO 总公司第十年盈利 T2 T2 …… HO T2 公司整体盈利 总公司下属10个T2机构，即分公司； T2第七年开始盈利； 总公司的亏损=T2亏损或盈利之和加上总公司的管理费用； 总公司的盈利时间将推迟至第10年。 21 寿险公司盈利规律 宜兴 南京 …… 江苏 总公司 HO 北京 南通 …… T4 如东 江都 …… 无锡 扬州 无锡 T3 T2 寿险公司组织架构 T4和T3机构的投入产出比能否达到五年规划设定的目标是公司顺利实现盈利的基础。 总公司及分公司(T2)提高管理效率，降低管理成本是公司实现盈利目标的关键。 业务能力及投产比 管理效率及资源配置 22 寿险公司盈利规律 解读保险公司盈利模型 2 保险在金融服务中的重新定位 3 1 17 保险行业的发展空间 保监会关于营销体制改革的意见 个人营销的发展方向 公司营销