纤丝鸟店长管理知识讲解.pptVIP

;;店长工作的常见误区;; 对专柜销售数据进行分析 指挥店员高效运作 创造销售盈利; 控制运用专柜资源 管理专柜营业活动 实现营业目标; 解决专柜各种问题 协调人员关系 处理顾客异议; 培训员工各项技能 激励员工 提升团队凝聚力;店长应具备的核心能力;晨会技术;;了解终端最大的优势;了解终端最大的问题;店长的专业知识; 品牌优势与顾客口碑 产品面料知识与产品卖点 自身销售经验与顾客反馈; 充足的畅销品库存量 结合库存量组合产品销售 滞销品的快速流转; 消化库存性促销 新款、节假日推广促销 竞争性促销;;目标的意义;目标分解的影响因素;目标分解的方法;A 根据月目标测算每日目标（常规销售）;B 时段追目标;案例：分时段追目标 8点50分到达店铺，做晨会安排，制定销售目标6000元，分5个时段完成，晨会分配到每人完成件数，按款分配到人，并强调了开首单非常重要 9点-12点 1500元 12点-3点 1000元 3点-5点 2000元 5点-7点 500元 7点-9点 1000元 9：00-10：20进店7人，试穿4人，成交380元，1单（淡场） 10：20-12：10进店12人，试穿7人，成交1800元，5单。（淡场） 12：20-3：00进店6人，试穿2人，成交720元，2单。（淡场） 3：00-5：00进店21人，试穿11人，成交3700元，10单。（旺场） 5：00-7：00进店4人，试穿1人，成交280元，1单。（淡场） 7：00-9：00进店16人，试穿6人，成交830元，3单。（旺场）;今天人数进店66人，试穿31人，成交7810元，22单 第一时段9：00-12：00制定目标1500元，完成2280元 第二时段12：00-3：00制定目标1000元，完成720元 第三时段3：00-5：00制定目标2000元，完成3700元 第四时段5：00-7：00制定目标500元，完成280元 第五时段7：00-9：00制定目标1000元，完成830元 总结： 表现较差的地方：第二时段客流少，天气热，整体状态疲惫，虽既时做心态调整，但战斗力明显减弱 表现较好的地方：珍惜顾客，耐心到位，尤其在4点至5点的一个小时，团队高度配合，VIP顾客连推了3单，点燃全场，进入目标倒计时，差5、差4、差3、2、1在紧张的气氛中，为目标达成了一个圆满的句号，全体拥抱庆贺，体会开心兴奋的成功感;生意目标订立工作表;谢 谢！