动机、激励与管理.pptVIP

第四章 动机、激励与管理;第一节 动机与激励概述;一、动机的概念;动机的作用：始发功能，指向或选择功能，强化功能。 动力的引发条件：一是内部条件，即“需要”,个体欠缺而必需的事物在人脑中的反映。二是外在条件，即个体之外的各种刺激，这些刺激包括物质因素、社会性因素，可统称为环境因素。 ;二、与管理有关的动机;与管理密切相关的动机，主要包括权利动机、成就动机、交往动机、内部动机与外部动机。 （一）权利动机 权力需要是影响和控制他人的欲望。 最早关注并研究权利动力的是??本主义心理学家阿德勒，他认为人是由于自卑趋使而会寻求补偿，这与权利需要紧密相关。 权利包括①个人权力----围绕个人需要行使权力；②职位权力----自觉接受组织对其权力约束。 ;温特认为存在两种权利动机：积极的权利动机和消极的权利动机。前者会努力工作去获得权利而后者会通过酗酒等行为来满足这方面的需求。;（二）成就动机 成就需要就是追求卓越以实现目标的内驱力。在管理心理学中，成就动机是指个体对自己认为重要或有价值的工作，不但愿意做，而且力求达到更高标准的内在心理过程。简言之，就是要求获得优秀成绩的欲望，如学生希望自己成绩好，名列前茅。 成就动机会使人在困难或挫折面前表现出极大的韧性和毅力，不达目的誓不罢休。在商界，同样条件的人，成就动机高的比成就动机低的晋升的要快。 ;具有高成就需要的人通常具有下列特点：①事业心强，