地产项目营销策划提案.pptVIP

营 销 篇-----营销排期 2. 全案目标 住宅销售面积 : 36.9万平米 住宅销售全案均价: 4300元/平米 销售金额: 15.87亿 计划面市时间: 07年6月底 计划开盘时间: 07年8月中旬 计划销售周期: 约3.5-4年 营 销 篇-----营销排期 3. 销售计划 2007年实现销售额 9000万 营 销 篇-----首年推广计划 1. 推广策略 影响力 公信力 促进力 实效推广\针对性推广 最有效\最高性价比的渠道选择 最短的时间刺激销售 通过媒体正面及侧面的报道，赢得“地雅”在房地产市场发言权和话语权，树立老总个人品牌及形象号召力，扩大“地雅”品牌的知名度和美誉度，获得市场的认可、尊重，为地块的推广和销售起到推波助澜的作用。 1. 推广策略----品牌 整合 营 销 篇-----首年推广计划 与天鹅湖度假品牌、亚澜湾别墅品牌互动、品牌借势，从弱势品牌中突围，从原有项目地位中飞跃。 1. 推广策略----品牌整合 营 销 篇-----首年推广计划 1. 推广策略----资源整合 营 销 篇-----首年推广计划 地雅营销中心 檀州家园住宅销售 观澜公寓销售 商住楼A1\A2\A3销售招租 2. 推广渠道选择 营 销 篇-----首年推广计划 与北京客群媒介接触习惯不同 被动接受项目信息为主 影响力 现场营销 户外广告 短信群发 车体广告 促进力 企业巡展 特色渠道 活动组织 2. 推广渠道选择 营 销 篇-----首年推广计划 销售中心包装 3. 推广渠道解析----现场营销 工地现场 样板间 销售物料 营 销 篇-----首年推广计划 市内--- 全方位立体封杀 道旗: 滨河路 西大桥路 广告牌: 鼓楼大街 鼓楼东西南大街 3. 推广渠道解析----户外导视 营 销 篇-----首年推广计划 指导性\拦截性户外 旅游客群拦截 怀密、水库，各类滑雪场 外地客群拦截 101国道沿线 京承高速怀柔出口 竞争项目客群拦截 3. 推广渠道解析----户外导视 营 销 篇-----首年推广计划 业主联谊、各类比赛、征集活动、儿童音乐会、表演活动、艺术活动、慈善活动 3. 推广渠道解析----活动组织 营 销 篇-----首年推广计划 客户会 引发本土市场关注热点,激发客户热情,拓展第二营销渠道 会员可以享受项目各种优惠政策和权益,参加各种知识讲座，会员活动，另外通过购房投稿建议等手段参与积分奖励活动。 成熟操作模式如”洋房俱乐部”,”奥龙健康会”,或以公司企业运作如广信会 3. 推广渠道解析----活动组织 营 销 篇-----首年推广计划 短信 网络、论坛 直投 车体 普遍撒网,重点捕捞,本地客户资源购买, 项目网站,竞争项目及远郊,北京异地置业项目业主论坛发布项目信息 本地直投\发单 市内公交车,970公交等 3. 推广渠道解析----直效渠道 营 销 篇-----首年推广计划 3. 推广渠道解析----特色渠道 营 销 篇-----首年推广计划 与本地酒店\饭店\娱乐场所互动,发放宣传手册 充分利用广信会客户资源，对远郊区域客户挖掘 区域内企业、政府机关巡展 预热期： 阶段时间：2007/06-2007/08 销售目标：潜在客户有效蓄水 工程配合：1.地盘包装（户外+售楼处室内布置） ； 2.销售物料准备。 通路设计：1.SP活动：销售贵宾卡的发送和选购； 2.销售工具：报广、户外、围挡、软广； 3.直销策略：企事业产品推介，DM宣传。 4. 阶段推广计划 营 销 篇-----首年推广计划 定 位 篇-----客群定位 我司就密云本地市场客群需求通过电话\问卷调研的方式作了详细的市场调查,并在此基础上对客户进行分类统计,以得出客户共性为客群定位做参考. 相关数据的统计来自住宅项目客群随即调查,在售项目业务员客群理解,近10家二手房公司业务员的客群理解以及在前期观澜公寓客户接待过程中的客户登记.并辅以电话抽查核实. 定 位 篇-----客群定位 1.客群简析 本市原住居民 新婚购房 升级置业改善居住条件的多次置业群体 周边行政单位的集团购买 70% 辖下乡镇 强调楼盘性价比 15% 苦于北京较高房价 故居情节 密云购房置业养老 交通优势引发购买力 在北京工作的原密云市民 10% 外地投资\养老客群 交通便捷、生态环保城市