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第16章 国际贸易方式 ——国际贸易中采用的各种方法 第一节 经销、代理、寄售 第二节 招投标与拍卖 第三节 对销贸易 第四节 加工贸易 第五节 电子商务 第一节 经销、代理、寄售 一、经销 （一）经销的基本概况 1.经销的含义 出口人通过经销协议把某一种商品或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商贸易做法。 2.经销的种类 独家经销 一般经销 3.经销方式中当事人之间的法律关系 出口商(即供货商，Supplier)与进口商(即经销商Distributor)之间签订经销协议，以“款、货两清”的形式达成的一种商品买卖关系。 （二）经销协议的主要内容 主要内容： 1.经销货物的范围 2.包销地区 3.经销数量或金额 4.作价方法 5.广告宣传和促销 6.经销期限 （三）采用经销方式应注意的问题 1.慎重选择经销商 2.恰当地规定经销商品的范围、地区和经销期限 3.注意有关法律使用问题 二、销售代?理（Agency） （一）销售代理的基本概况 1.销售代理的概念 所谓销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 代理与经销的性质不同： 经销商与出口商之间是买卖关系，在包销方式下，由包销商自