nec新服务器某某年度整合行销品牌推广案(ppt 76页).pptVIP

NEC系列服务器产品2003年度整合行销品牌推广拟案 IMC SPG 高山 回顾2002年的服务器市场，国内IA服务器发展真可谓是盛况空前，无论是出货量还是增长速度，均要远远超过去年。在整体IT不景气的前提下，服务器市场，尤其是IA服务器市场能够逆市实现如此大幅度的增长，形势确实喜人。 10、媒介预算 全年媒介预算为300-450K（$) 预算备注： （广告投放、PR策划、传播涉及到费用） 六、渠道拓展 核心渠道招募 行业客户产品推广 核心客户产品及销售培训 核心经销商销售激励 1、核心渠道拓展 全国核心城市北京、上海、广州、沈阳、西安、成都、武汉核心合作伙伴招募； 选择对象为主要以有丰富经销SERVER经验，有一定技术背景； 每一地区数量为3-5家；2、行业客户产品推广 重点行业；电信、金融、政府、外企 主要形式；展会展示、研讨会、产品测试 3、核心客户产品销售培训 核心合作伙伴产品销售培训，加强合作伙伴销售能力；   合作伙伴NEC SERVER工程师技术认证，降低NEC SERVER 技术应用推广难度，加强合作伙伴忠诚度；4、核心经销商的销售激励  对各区域经销商设立不同的激励机制