创造中国传统产业新价值课程.pptVIP

麦肯锡已制定了向中国转移生产的实施计划… 资料来源: Murray和中国OEM访谈；麦肯锡分析 主要工作时间表 建立发动机国外合作伙伴合作伙伴关 系 建立Murray在中国的组织结构 与中国OEM签订关键合同 与工会谈判割草机转移计划 与零售商谈判中国SKU定价方法 转让发动机技术和建立生产 转让SKU技术和建立生产 Murray割草机 SKU建立并扩大生产 发动机国外合作伙伴建立并扩大生产 开发主要割草机SKU的第二采购渠道 转让精益/全面质量管理专业知识 在整个供应链部署精益/全面质量管理 04 01 02 03 04 01 02 03 04 01 02 03 04 01 02 03 04 01 02 03 04 2001 2002 2003 2004 2005 2006 1 2 2 2 5 2 3 4 2 Opp-L,跨骑式单缸除雪机 4-6HP跨骑双缸 Opp OHV 手推式 7 7 8 开始生产 试验开始生产 70万/年 50万/年 170万/年 250万/年 180万/年 570万/年 700-900万/年 Murray案例 …工作计划落实到责任人，并建立详细的业绩管理体系 里程碑 日期 2001年12月 成果 发动机国外合作伙伴伙伴关系（是否为BS) 建立Murray中国组织 与中国OEM建立合同/控制 主要责任人 Tom Shao* Johnny Liu Johnny Liu, 付忠，王伟 与工会达成3年协议 Jim Pelletier, Russ Woodyard 1 每年5月 与零售商谈判零售价格（沃尔玛，home depot） Jim Falls 2 2002年9月 发动机批量现场测试退货率1% 发动机试运行一次通过率95% SKU批量功能运行测试退货率2% SKU试运行一次通过率95% 转移精益生产/全面质量管理知识–试点、培训 发动机国外合作伙伴，Johnny Liu 中国制造商，发动机国外合作伙伴 Peterson, Johnny Liu Pelletier, Johnny Liu 外部顾问，中国制造商 3 2003年6月 发动机批量场地测试退货率1% 发动机试运行一次通过率98% SKU批量功能运行测试退货率2% SKU试运行一次通过率95% 转移精益生产/全面质量管理知识–试点、培训、记录 发动机国外合作伙伴，Johnny Liu 中国制造商，发动机国外合作伙伴 Peterson, Johnny Liu Pelletier, Johnny Liu 外部顾问，中国制造商 4 2004年6月 发动机批量现场测试退货率1% 发动机试运行一次通过率98% SKU批量功能运行测试退货率2% SKU试运行一次通过率95% 转移精益生产/全面质量管理知识–试点、培训、记录 发动机国外合作伙伴，Johnny Liu 中国制造商，发动机国外合作伙伴 Peterson, Johnny Liu Pelletier, Johnny Liu 外部顾问，中国制造商 5 2003年12月 按成本/质量/交货准备时间目标对中国制造商业绩进行考核 Johnny Liu, Peterson, 中国制造商, 发动机国外合作伙伴 6 2004年12月 考核中国制造商业绩 中国制造商, 发动机国外合作伙伴 7 2005年12月 考核中国制造商业绩 Johnny Liu, 中国制造商 8 Murray案例 麦肯锡设计的Murray的业绩管理系统已经实施 * 奖金占基本工资的百分比 资料来源：麦肯锡分析 年终奖金 决定因素 关键业绩指标分数 调整因素 项目 息税折旧摊销前利润 生产向中国的转移 销售目标 毛利润 库存成本 销售和一般管理成本 资本开支 罢工预防 长期激励措施 在Murray中的股份 并购交易额 如与上市公司合并，股票价值的增长 4年的强制持有期 主要驱动因素 财务业绩 0-1 0-1.5 0-60% 系数范围* （无限制） 奖金量级为底薪百分比，% 关键业绩指标分数 1.5 0 优 行为衡量 差 息税折旧摊销前利润 支付计算公式 Murray案例 成本 其他 合金股份 产业转移 浙江温岭和江苏太湖是中国机电业最具活力、配套能力和成本最具优势的地区，合金将利用地区的优势，建立Murray产品国产化转移的基地 充分利用机电产业国际分工的发展趋势，推进行业整合，产生战略协同效应 新产品开发能力和国外产品的消化能力 快速的市场反应能力 生产和销售的规模化，提供了降低成本的空间 拥有低廉而培训良好的劳动力资源 合金已建立的核心竞争能力总评 合金股份财务模拟 单位：万元 数据来源：合金股份公司 Murray 全部进入合金 8044 36746 51709 84359 669685 656200 69