老板市场营销管理必修课讲课教案.pptVIP

老板市场营销管理必修课;课程目标;课程内容;Part 1 市场营销——老板永远的痛;市场营销;市场营销观念;两种观念的企业流程;两种观念的组织结构;市场营销的基本原则“一个中心，两个基本点”;顾客价值 / 顾客让渡价值;民企发展不同阶段的市场营销;营销工作的主要内容;市场营销的宗旨;市场营销趋势;最新营销理念;从4P到4C;关系营销（Relationship Marketing）;整合营销传播（Integrated Marketing Communications）;整合营销传播（Integrated Marketing Communications）;知识营销（Knowledge marketing） ;速度营销（Speed marketing） ;服务营销（Service marketing） ;如何确立正确的营销战略;市场定位; 只存在一种成功的营销战略，那就是仔细地定位目标市场，并且直接向该目标市场提供一流的产品或服务。这种产品或服务在一个或几个方面的独特表现必须是一流的 ——Philip Kotler (2002);如何形成竞争战略;PEST分析方法;“五力”分析竞争态势;分析竞争对手;企业自我认知 —— SWOT分析;SWOT分析之应用;分析竞争优势的工具——波特价值链;核心竞争力的辨识;基本竞争战略;成本领先（价格领先）;差异制胜;“聚焦” 策略（集中力量）;战术问题—竞争地位的辨识;战术问题—竞争态势的辨识;Part 4 中国市场“软战争”;如何制定有效的市场计划;产品的概念;产品的层次;产品的定义（规划）;产品组合决策;品牌的定义;品牌的理念;决胜点在消费者心中，不是在超市、百货商店，那只是商品流通的地方;价格策略;定价方法;价格变动;价格战;分销的定义;三种流通模式;直销模式;直营模式一;直营模式二;分销模式一:大分销;分销模式二：小分销（又叫深度分销）;分销模式三：分货;制造商与渠道的合作形式;流通模式选择的基本原则;渠道的管理;渠道的管理;促销的本质——沟通;促销组合;市场营销计划;市场营销计划;市场营销计划;Part 6 避免市场营销大败局;你的感受