创业机会识别与公司战略分析课程.pptVIP

五种竞争力量模型 行业内竞争者 现有企业间的竞争 讨价还价能力 替代产品 供应商 购买商 新进入者威胁 替代产品或服务的威胁 潜在进入者 讨价还价能力 （二）市场分析之三：产业环境与机会 4、产业关键成功因素分析 KSFs: key success factors 技术、生产、营销、组织等因素。 （二）市场分析之四： 企业竞争优势与企业机会 竞争分析要突出 技术领先性 产品替代性 成本领先性 竞争优势源泉 成本领先优势 差异化优势 目标市场与市场定位 环 境 机 会 企业机会 目标市场 OT SW 中国软件产业的市场细分与定位分析 高 低 产品和品牌形象 产品线宽度 专业财务软件 生产和财务软件 全面软件产品 用友、金蝶 新中大等 创智、 安易 东软、 和佳 博科、利马 SAP、ORACLE等 MAPICS、浪潮、中创 华信、喜斯 （三）市场分析：目标市场 目标市场： 公司要进入经营并为之服务的市场（顾客群体） 1、对目标市场的具体描述（顾客及需求） 2、目标市场需求测量 创业机会识别与公司战略分析 治疗癫痫哪家医院好 全国最好的癫痫医院 中国最好的癫痫病医院 中国癫痫病医院 中国治疗癫痫病的医院 中国治疗癫痫病专科医院 /jbk 癫痫病医院哪家好 /jbk 治疗癫痫病的专科医院 /jbk 中国癫痫病医院排名 治疗癫痫哪家医院好 全国最好的癫痫医院 中国最好的癫痫病医院 未来人的三本“教育护照” 美国学者柯林.博尔： 学术性护照 职业性护照 证明一个人事业心与开拓能力（enterprise）的护照 创业教育 1989年北京面向21世纪教育国际研讨会： 创业教育enterprise education ： 以开发和提高大学生的创业基本素质为目标，培养大学生从事创业实践活动所必需的意识、能力、知识和心理品质等方面的教育。 一、认识创业 常规的创业认识： 创办新的企业组织 全新企业 内部创业 一、认识创业 张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任） 认为： 创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动。 把创业仅仅理解为创建新企业是片面的,创业的本质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和快速行动。 创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的结合,是开创新的事业。 一、认识创业 创业： 企业生命周期前端 企业持续健康成长的关键 导入期 （创业） 成长期 成熟期 衰退期 时间 利润水平 销售额 企业生命周期 销售和利润 创业成功的要件 机会识别 人力资本（创业者） 运作过程 环境支撑 技术 资金 管理 商业模式 团队 创新氛围 政策支持 整 合 竞 争 优 势 创业者的工作 创业活动过程 1、创业： 谁、什么、为什么？ 识别创业机会，产生创意； 产业竞争性分析（项目可行性分析）； 开发有效的商业模式 2、整合资源 组建团队 财务实力与可行性 政策法规等支撑体系 商业计划书 创业活动过程 3、创建新企业 新企业的法律形式 总体战略 竞争战略 职能战略 4、实现企业成长 动态的竞争环境 企业持续成长战略 二、创业机会识别 Timmons的创业机会评价框架 经济因素 行业和市场 收获条件 竞争优势 管理团队 致命缺陷 创业者个人标准 理想与现实的战略性差异 创业机会评价要素 收益因素 1、达到盈亏平衡点所需的时间在1.5—2年以下 2、投资回报率在25%以上 3、销售额的年增长率高于15% 4、现金流量良好（占销售额20%以上） 5、毛利率40%以上 6、税后利润率超过10% 7、研发对资金要求不高 8、运营资金不多 市场因素 1、市场容易识别 顾客接受新产品愿意为此付费 3、产品附加价值高 4、产品对市场影响力高 5、产品的生命周期长久 6、项目所在行业为新兴行业竞争不充分 7、市场规模大，销售潜力1000万——10亿 8、市场成长率30—50% 9、5年内达到市场领导者地位，市场份额20% 创业机会评价要素 竞争优势 1、技术具有突破性 2、成本优势 3、对成本、价格、销售的控制较高 4、已获得或可获得专利保护 5、竞争对手尚未觉醒，竞争较弱 6、良好的业务网络 7、杰出的团队 创业者个人标准 1、个人目标与创业活动吻合 2、创业者可在有限风险下实现成功 3、项目