多点陈列和抢占.pptVIP

讲师介绍-朱礼波 1、2009.2.1入职西安顶津 2、两年基层工作经历，熟悉终端作业实务 3、训练岗位历练1年、主讲业代组长课程、授课经验丰富 4、知识面宽，课程知识与趣味 完美结合 服务对象：宁夏营业部、银川所、乌海所、榆林所、延安所、天水所、吴忠所 课程大纲 设 定 目 标 发 掘 位 置 接 近 客 户 搞 定 客 户 总 结 追 踪 捆绑更多陈列 严格按标准执行 签订协议 时 间 生 动 化 标 准 品 项 位 置 利用费用 设 定 目 标 发 掘 位 置 接 近 客 户 搞 定 客 户 总 结 追 踪 课程大纲 讲师介绍——匡华川 1、2008年3月在毕业之前入职昆明顶津。 2、2008年4月云南第一批专职车销业务开始对区域车销客户开发及维护，一年后为当区业绩贡献40%以上。 3、2010年11月做外埠驻区业代，11年底当区业绩成长37%。 4、2012年3月回云南本部，调整个人目标开始做训练官。 想做总有理由，不做总有借口 总结追踪 发现问题 及时改善 寻求外援 定期拜访 评估改善 定期拜访 评估改善 知错能改 评估改善 1 2 3 达成目标的、总结经验 未达成目标的、找出原因，寻求主管协助 建立明