卡夫渠道现状与改进方法.pptVIP

7拓宽渠道 与更多的咖啡厅、快餐店等进行合作，同时进行微博营销。 8水平渠道联合促销 与雀巢、好丽友、德芙、蒙牛的等企业组建促销联盟，利用同类产品及互补产品的相互优势制定一系列营销策略，以此拓宽水平渠道。 * * * * * * 4578小组 卡夫食品中国 卡夫产品组合 卡夫食品全球 卡夫食品全球 成立于1852年，是美国最大食品饮料企业， 世界第二大食品公司，北美最大食品生产商。 拥有100多年历史，在全球68个国家拥有超 过98000名员工，6个全球研发中心。被公认 为世界上最优秀的食品企业之一。 卡夫食品中国 卡夫食品于1984年进入中国市场，目前在中国 约有4,000名员工，经营包括饼干、糖果、咖啡 和固体速溶饮料在内的四大消费品类。卡夫食品 企业管理（上海）有限公司是卡夫食品的中国总 部，在中国250个城市设有办事处，在北京，苏 州，上海，广州和江门等地设有8个生产基地， 卡夫食品亚太区研发中心于2009年在苏州成立。 饼干 糖果 咖啡 固体速溶饮料 奥利奥 王子 趣多多 太平梳打 优冠 闲趣 乐之 佳钙 怡口莲 荷氏 麦斯威尔 麦氏典藏 菓珍 卡夫产品组合 卡夫产品组合 卡夫产品组合 传统渠道 现代渠道 垂直型 渠道 直销渠道 渠道现状 传统渠道中，卡夫一直使用渠道代理制度，实行大区域代理商，在中国拥有五个区域性分销中心，再设城市经销商，通过各大区域代理向下级渠道转卖。