营销观念教案设计.docxVIP

PAGE 2 4.1.3《营销观念的演变》教学设计 课型：新授课 教学目标： 知识与技能目标：C.了解营销观念演变 B.理解各个营销观念的经营观点 A.掌握营销观念的概念 过程与方法目标：培养学生的合作精神，以及问题的探究能力 情感与价值目标：培养学生的集体主义情感，以及协作精神 教学重点：营销观念的概念 教学难点：营销观念的演变及其各自经营观点 教学方法：讲授法、自学辅导法、分组讨论法、案列分析法 课时安排：1课时 教学过程：（一）复习回顾 市场营销组合的含义；“4P”理论 （二）创设情境、导入新课 日常生活中，人们的各种活动都是在一定思想观念的指导下进行的。市场营销活动也是如此。从20世纪初期市场营销学创立以来，营销观念就经历了数次演变。那么营销观念是如何演变的呢？带着这一问题，我们一起来学习新课《营销观念的演变》。 （三）出示目标、明确任务 自主学习课本第7至第9页内容，完成以下学习任务：1.营销观念的含义是什么？2.营销观念演变中，产生了哪些营销观念？3.从产生时间、产生原因、经营观点和经营思想等四个方面，对各种营销观念进行归纳总结？（四）学案导学、自主学习 请大家结合学案，各学习小组自主学习完成学习任务 （五）明确分工、交流讨论 各小组组长按任务对组员进行明确分工，在组内进行讨论交流 （六）成果展示、教师点拨 生产观念 产生时期：20世纪20年代以前 产生原因：社会生产力不发达，绝大多数产品严重供不应求 经营观点：顾客只接受任何买得到和买得起的商品，企业只要通过提高产量，降低成本，降低产品价格，就可以获益 经营思想：我生产什么，我就卖什么 代表案例：福特“我们只卖黑色汽车” （略） 反思：在生产观念指引下的企业，不能只重视提高产品产量，降低产品成本和价格，还要注意消费者需求的发展和提升。这样才能获得成功 产品观念 产生时期：20世纪20年代 产生原因：社会生产力不发达，许多产品供不应求 经营观点：只要产品质量好，技术独到，就回顾客盈门。企业致力于制造优良产品，并不断地加以改良。 经营思想：以质取胜 代表案例：“狗不理”包子败走杭州 （略） 反思：产品观念指引下的企业，不能只重视产品质量的提升，还要重视消费需求的变化，以及消费者需求的差异性。如此才能获得成功。 推销观念 产生时期：20世纪20年代末 产生原因：市场开始由卖方市场向买方市场过渡，部分产品开始出现供大于求 经营观点：顾客不会购买非必需的商品，因此企业必须用有效的人员推销和促销手段，刺激并诱导。 经营思想：我们能卖什么，顾客就买什么 代表案例：三株公司“强势推销”模式 反思：在推销观念指引下的企业，不能只重视产品的推销和促销。过度的包装产品，夸大产品功效。应该实事求是，不断加强产品研发，充分满足市场需求。方能取得成功 市场营销观念 产生时期：20世纪50年代 产生原因：社会生产迅速发展，企业竞争日益激烈，市场趋势表现为严重供过于求 经营观点：以消费者需求为中心，消费者需要什么，我就生产什么 经营思想：“顾客至上”，“顾客就是上帝” 代表案例：海尔能洗地瓜和土豆的洗衣机 （略） 反思：在市场营销观念指引下的企业，将企业利益和消费者需求密切结合到了一起，实现了企业的良性发展，为企业的成功创造了条件。 社会市场营销观念 产生时期：20世纪70年代 产生原因：市场营销环境出现新的变化，伴随经济的发展，出现了一系列新的问题，比如“白色”污染，资源浪费，“温室效应”等 经营观点：企业营销活动在满足市场需求，实现企业的利润的同时，也要兼顾消费者个人和社会的长远利益，承担社会责任。 经营思想：绿色营销 承担社会责任 代表案例：统一绿色营销（略） 反思：在社会市场营销观念指引下的企业，在实现企业利益的同时，可以兼顾消费 者和社会的长远利益。真正实现企业的长远发展，使企业立于不败之地。 (七)反馈检测、总结拓展 1.生产观念强调的是（ A ） A.以量取胜 B.以质取胜 C.以销取胜 D.以廉取胜 2.“酒香不怕巷子深”是（ B）观念 A. 生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 3. 市场营销观念的最大特点是企业以（ B）为中心 A. 生产 B.顾客需求 C.销售 D.服务 4.企业提出诸如“绿色食品”、“回报社会”、“环保”等口号，是贯彻（D） A.推销观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D.社会市场营销观念 5.假如你是一位企业的领导人，你会选择那种营销观念作为自己企业的指导思想呢？ 答：社会市场营销观念，在满足企业利益的同时，真正兼顾了消费者和社会长远利益，更有利于社会的发展。 （八）作业布置： 总结新